Mercado Organizacional

Gonçalves Administração de Marketing – 12ª ed. Kotler & Keller - Capítulo 7 2 MERCADO ORGANIZACIONAL • Um mercado organizacional é formado por todas as organizações que produzem bens e serviços que são vendidos, alugados ou fornecidos a terceiros. • Compra organizacional: • Processo de tomada de decisão pelo qual as organizações estabelecem a necessidade da compra de produtos e serviços, bem como identificam, avaliam e escolhem, entre as marcas e fornecedores disponíveis, qual a melhor opção. Prof. Renato Faria Gonçalves Administração de Marketing – 12ª ed. Kotler & Keller - Capítulo 7 3 MERCADO ORGANIZACIONAL X MERCADO CONSUMIDOR • As compras feitas por empresas envolvem mais dinheiro e maior quantidade de produtos. • Menos compradores, porém de maior porte. • Relacionamento estreito entre fornecedor e cliente. • Compra profissional • Vários contatos de vendas • Concentração geográfica • Compra direta • Diversas influências de compra Prof. Renato Faria Gonçalves Administração de Marketing – 12ª ed. Kotler & Keller - Capítulo 7 4 MERCADO ORGANIZACIONAL X MERCADO CONSUMIDOR • DEMANDA • DERIVADA • A demanda por bens organizacionais é derivada da demanda por bens de consumo. • INELÁSTICA • Não é muito afetada pelas mudanças de preços. • OSCILANTE • Tende a ser mais volátil do que a demanda por bens e serviços de consumo. Prof. Renato Faria Gonçalves Administração de Marketing – 12ª ed.…

desenvolver os melhores planos de marketing, os gerentes precisam entender o que distingue cada segmento Identificar e satisfazer os segmentos certos de mercado costumam ser a chave para o sucesso de marketing.      2 Administração de Marketing – 14ª ed. Kotler & Keller - Capítulo 8 e 10 Prof. Renato Faria Gonçalves SEGMENTAÇÃO DE MERCADO Para competir com mais eficácia e eficiência as empresas estão optando pelo marketing de mercado-alvo.  1. 2. 3. 3 Identifiquem e…

| | |Centro Universitário Carioca | PROGRAMA DE MARKETING ESTRATÉGICO CÓDIGO: GES A05 CURSO: ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA: MARKETING ESTRATÉGICO CRÉDITOS: 03 CARGA HORÁRIA: 60 h Objetivos: Capacitar os discentes para o processo de planejamento estratégico de marketing, nas etapas de diagnóstico, prognóstico e implementação de estratégias de marketing, propiciando a…

Administração de marketing Capítulo 1 — Marketing para o século XXI Necessidades x Desejos  Racionalidade  Necessidades Privação de satisfação básica HOMEM  Emotividade  Desejos Carência de satisfação específica Copyright © 2006 by Pearson Education 1-1 Administração de marketing Capítulo 1 — Marketing para o século XXI O que é administração de marketing? Administração de marketing é a arte e a ciência da escolha de…

GESTÃO DE PRODUTOS E MARCAS AULA INAUGURAL QUEM Contato: joao.neroni@esamc.br JOÃO NERONI ECONOMIA PÓS GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING ESPECIALIZAÇÃO EM MARKETING INTERNACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIÇÃO INTELIGÊNCIA COMPETITIVA QUEM JOÃO NERONI Contato: joao.neroni@esamc.br GERENTE DE SUPRIMENTOS E LOGÍSTICA GERENTE DE VENDAS…

pontos Trabalho Plano de Marketing – 10 pontos Autoinstrucional – 10 pontos Avaliação Final – 35 pontos Avaliação Integrada (RSC) – 10 pontos - Prazos - Postura em Sala - SINEF - E-mail corporativo - Material Complementar - Slides - Redes Sociais - Plano de Ensino e Cronograma 1 31/01/2015 KOTLER, Philip & KELLER, Kevin Lane. Administração de Marketing. São Paulo: Pearson Prentice-Hall, 14ª Edição, 2012. Plano de Ensino Composto de Marketing KOTLER, Philip. Keller, Kevin.…

CAPÍTULO 1 INTRODUÇÃO As Estratégias de marketing, têm sido de grande importância para as organizações nos últimos anos, pois envolvem discussões que possibilitam analisar o mercado, levando em consideração as tendências e tecnologias do mundo globalizado. Sendo assim, o crescimento e a sobrevivência das organizações estão diretamente ligados a estas estratégias, por possibilitar que tenham vantagens competitivas. Dessa forma, podemos observar que organizações que não…

ENSINO DISCIPLINA: PRINCÍPIOS DE MARKETING, 2013-1. I. DADOS DE IDENTIFICAÇÃO 1. Universidade Federal de Pelotas - UFPel 2. Campus: Porto 3. Endereço: Rua: Gomes Carneiro, 01 Bairro Porto - Pelotas 4. Nome do Professor: Everton Anger Cavalheiro 5. Componente Curricular: Princípios de Marketing 6. Código: 1640069 7. Curso(s): Engenharia de Produção 8. Turma: M1 9. CH teórica: 34h, CH Prática: 00 h, CH EAD: 34h. Créditos teóricos: 4créditos, Créditos Práticos:00h, Créditos…

A IMPORTÂNCIA DA FORÇA DE VENDAS EM NEGOCIOS B2B NO MERCADO FINANCEIRO Trabalho de Conclusão de Curso apresentado junto à Faculdade Trevisan como parte dos requisitos para obtenção do título de bacharel em Administração Orientador: Prof. Alexandre Sanches Magalhães SÃO PAULO 2015 DEDICATÓRIA: RESUMO XXXXXXX ABSTRACT . SUMÁRIO Introdução 8 oBJETIVOS 9…

UNIVERSIDADE DO VALE DO RIO DOS SINOS – UNISINOS FUNDAÇÃO INSTITUTO DE ADMINISTRAÇÃO - FIA MBA EXECUTIVO EM NEGÓCIOS FINANCEIROS DANIELA MIDORI SIRANO Tecnologia de Informação (TI) no setor bancário: Uma abordagem de seus impactos e as mudanças de comportamentos dos clientes SÃO PAULO 2011 Daniela Midori Sirano Tecnologia de Informação (TI) no setor bancário: Uma abordagem de seus impactos realizados e as mudanças de comportamentos dos clientes Trabalho de Conclusão de Curso…