TCC A IMPORTACIA DA FORCA DE VENDAS EM NEGOCIOS B2B NO MERCADO FINANCEIRO

TREVISAN ESCOLA DE NEGÓCIOS

Celso José FANTI
Fernanda Souza PEREIRA
Lincon Mitsu MATSUKITA

A IMPORTÂNCIA DA FORÇA DE VENDAS EM NEGOCIOS B2B NO MERCADO FINANCEIRO

SÃO PAULO
2015
Celso José FANTI
Fernanda Souza PEREIRA
Lincon Mitsu MATSUKITA

A IMPORTÂNCIA DA FORÇA DE VENDAS EM NEGOCIOS B2B NO MERCADO FINANCEIRO

Trabalho de Conclusão de Curso apresentado junto à Faculdade Trevisan como parte dos requisitos para obtenção do título de bacharel em Administração

Orientador: Prof. Alexandre Sanches Magalhães

SÃO PAULO
2015

DEDICATÓRIA:

RESUMO

XXXXXXX

ABSTRACT

.

SUMÁRIO
Introdução 8 oBJETIVOS 9 jUSTIFICATIVA: 10
CAPÍTULO 1. A importância da economia Brasileira para as empreas e o papel das vendas. 11
1.1 O QUE É VENDA 13
1.2 a Força de Vendas 14
1.2 Planejamento de Vendas 15
1.3 Objetivos e estratégia da força de vendas 17
CAPITULO 2. O MERCADO FINANCEIRO 19
2.1 19
2.1.1 19
2.1.2 19
2.1.3 19
2.2 19
2.3 19
2.4 19
2.4.1 19
CAPITULO 3. vENDAS B2B 19
3.1 19
3.2 19
3.2.1 19
3.3 19
3.3.1 19
3.4 19
CAPÍTULO 4. VENDAS B2B NO MERCADO FINANCEIRO 19
4.1 19
4.2 20
4.3 20
4.4 20
CAPITULO 5. gerenciamento da força de vendas b2b– no mercado financeiro 20
5.1 20
5.2 20
5.3 20
CONSIDERAÇÕES FINAIS 25
REFERÊNCIAS bibliográfica (não se usa mais apenas “referÊncias” ou “bibliografia” 26

Introdução

oBJETIVOS

jUSTIFICATIVA:

CAPÍTULO 1. A importância da economia Brasileira para as empreas e o papel das vendas.

Segundo o ex-ministro da economia Guido Mantega para sitio do Uol, a crise mundial não foi sentida pelos brasileiros, mas foi através de políticas sócias de distribuição de renda implementadas pelo ex-presidente Luiz Inácio Lula da Silva que ajudou o Brasil a passar pela crise, segundo artigo publicado por Luis Guilherme Camfield Barbosa, o governo do PT (Partido dos