Acuff

é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras.” Por Acuff,1993. “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável, sobre diferentes ideias e necessidades.” Por Dante P. Martinelli, 2002 em Negociação Empresarial:Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica.…

em nosso dia a dia é de extrema importância, pois é evidente que todos negociam procurando satisfazer-se de alguma forma. De acordo com Acuff apud Martinelli e Almeida (1998, p. 18), a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades. Como pode ser visto na definição de Acuff, faz-se necessário a comunicação para que seja agradável e satisfatória a negociação para os envolvidos. Quando se pensa nos…

interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais (JUNQUEIRA, 1995: 12). Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC):. “Negociação

que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”. (Sparks, 1992) • "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) • "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo”. (Steele, Murphy e Russill, 1995) • "Negociação é uma atividade que envolve um…

lembrar que a negociação ética na maioria dos casos não acontece somente uma vez, elas podem se repetir, assim sendo o processo ideal é quando se atinge o resultado do ganha-ganha. COMPARAÇÕES DAS DEFINIÇÕES DE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO De acordo com ACUFF, F.(1993, p.21): “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”. Nas negociações onde prevalece a competição é natural que o desfecho seja de um processo…

razão. Todos são convencidos de tê-la em quantidade suficiente”. Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este artigo tratará é de essencial importância conhecer o que é negociação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo”. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a),

encontramos na lista de indicações de Martinelli (2003), 2 autores de grande importância e produção científica no campo das negociações: |Planejamento da Negociação na visão de Ficher & Ury (1985:15) |Planejamento da Negociação na visão de Acuff (1993:29) | |- Separar pessoas do “problema”, ou seja, não envolver |- Identificar todas as questões envolvidas;- | |questões pessoais, a não ser que fosse o ponto básico número 1 |Priorizar…

ganha/ganha. Vários tipos de definições sobre negociação. O autor Nierenberg define negociação como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. Acuff fala que negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. Sparks diz que negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e…

que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa". (Sparks, 1992) • " Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993). Nas negociações onde prevalece a competição é natural que o desfecho seja de um processo de “ganha-perde”, onde uma das partes acaba prejudicada, não alcançando o objetivo desejado, tornando assim impossível outra negociação com o…

de se chegar a uma decisão conjunta. Sparks (1992) : Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre um negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. Acuff (1993) : Negociação é o processo de comunicação com o proposito de atingir um acordo sustentável sobre diferente ideias e necessidades. Kozicki (1995) : Negociação é arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferencias por meio do uso…