Acuff

que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. (Sparks,1992) * Negociação é o processo de comunicação com o proposito de de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades. (|Acuff,1993) * Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que possa alcançar um acordo. ( Steele,Murphy e Russiel,1995) * Negociação é uma atividade que envolve um elemento de…

Etapa Número 01. REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO PASSO 01 Segundo Fischer Ɛ Ury (1983:30) “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.” Para Acuff (1993:21) “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades.” Para Cohen (1980:13) “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma…

outras maneiras". Segundo Donald Sparks: "negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa". Para Frank L. Acuff: "negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". Segundo Roger Hodgson: “negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que…

conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras”. “...o que você não sabe pode machucá-lo; Já em negociação, o que você não sabe pode matá-lo.” Acuff (1993) INTRODUÇÃO A negociação é uma das tarefas vitais de líderes e gerentes. Apesar de sua importância, o processo de negociação não é tão valorizado e pode levar à resultados inferiores àqueles que poderiam ser obtidos se se…

de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. ACUFF (1993, p.21): “A negociação é a disposição de alcançar os próprios objetivos utilizando essencialmente a palavra, sem se preocupar muito com a exigência de veracidade de seu conteúdo”. Laurent (1991, p. 148) “Negociação é o instrumento de satisfação das necessidades- objetivo principal - ajudar a pessoa a conseguir o que pretende.” (Acuff, 1993) “Negociação envolve um elemento de negócio ou…

médio e longo prazos todos os envolvidos na negociação atinjam os benefícios pretendidos. Scare e Martinelli (2001) 2-"Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades" (Acuff, 1993:21)" Aqui vemos que a negociação está mais relacionada co persuasão do que a utilização do poder simplismente, e uma grande preocupação com a comunicação. Na negociação, o outro lado precisa sentir-se bem com o resultado. 3-…

poderá ver o que é negociação para os autores José Augusto Wanderley (1998, p.21), e ACUFF, F.(1993, p.21): (...)Segundo José Augusto Wanderley (1998, p.21): “Negociação é um processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições”. (...)Segundo Frank L. ACUFF, F.(1993, p.21): “Negociação é um processo de comunicação com o propósito…

.......................................................................................10 INTRODUÇÃO: “A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades.” ACUFF (1983). Em uma negociação é importante identificar os interesses de cada negociador. Interesse é aquilo que cada lado realmente deseja. A negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. Vivemos em um mundo globalizado e num…

INTRODUÇÃO Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este artigo tratará é de essencial importância conhecer o que é negociação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor…

é processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” - Fisher & Ury, 1985; “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sobre diferentes idéias e necessidades”- Acuff, 1993. A negociação é um processo que faz parte do nosso dia a dia. Nossa vida é fundamentalmente influenciada pelas nossas relações pessoais e em cada encontro nos envolvemos em algum tipo de negociação. Segundo Herb.…