Abordagem Sobre Negociação

Conceitos de Negociação (Junqueira, 1986, p. 5) Negociação é um processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda, sua argumentação E que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. (Fisher e Ury e Hodgson, 1985, 1966, p. 15) Definem negociação, como um processo de comunicação

Embora o tema ‘negociação’ tenha sido muito discutido no decorrer da história, somente recentemente foram atribuídos a ele conceitos e teorias, negociar faz parte da vida dos indivíduos, que, consciente ou inconscientemente, sempre realizam essa ação. Pode- se dizer que o homem nasce negociando, pois desde criança negocia com seus pais e mesmo sem a fala consegue se comunicar através do choro que corresponde a uma necessidade e interesse. O termo negociação deriva do latim negocium

Etapa 1 REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO • Alguns aspectos primordiais da administração que receberam influência das ideias da Teoria Geral dos Sistemas: • Homem funcional; • Conflitos de papéis; • Incentivos mistos; • Equilíbrio integrado; • Estado estável. • Cinco considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico: • Os objetivos do sistema total; • O ambiente do sistema; • Os recursos do sistema; • Os componentes do sistema; • O enfoque sistêmico…

1. Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor ? (p.8) R. A teoria dos sistemas foi lançada após estudos do biólogo alemão Bertalanffy sobre o metabolismo, o crescimento e a biofísica do organismo, em 1937; e usada pela primeira vez em 1951. 2. É correto afirmar que as ideias de Bertalanffy atraíram a atenção de vários profissionais e pesquisadores ? Explique. (p. 9). R. Sim, pois se encaixavam em diferentes ramos da ciência, e a…

Universidade Anhanguera Curso Superior Tecnologia em Gestão Comercial Atividade Avaliativa – ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD: Samuel Franco Prof. Tutor presencial: Eliete Campos Andrea Andrade – RA 3815649122 Fabiana Ferreira da Silva - 4311803463 José Alexandre Cristoforetti – RA 4311799927 Rogério Oliveira Miranda – RA 3815673396 Soraia Cristiane de Souza - 3876697672 SOROCABA / SP 2012 Andrea Andrade – RA 3815649122 Fabiana Ferreira da Silva -…

aplicáveis a diferentes ramos da ciência; As bases da teoria dos sistemas lançada pelo biólogo alemão Ludwig Von Bertalanffy em 1937 como resultado de seu estudo sobre o metabolismo, o crescimento e a biofísica do organismo; A percepção, em 1930, de Bertalanffy que a ciência tratava de maneira fragmentada muitos problemas que exigiam uma abordagem mais ampla e holística; As duas ideias centrais da teoria dos sistemas elaborada por Bertalanffy: a importância da interdependência das…

Conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação, sob um enfoque sistêmico. Negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Negociação é como o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido. Negociar significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. A negociação é uma forma básica, especial da comunicação…

Centro de Educação à Distância – Pólo Osasco GESTÃO COMERCIAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO OSASCO/SP 2013 ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO | |Trabalho de (Roteiro de Negociação) referente à Atividade Prática | | |Supervisionada (ATPS), apresentado à Faculdade Anhanguera – Uniderp, como | | |requisito parcial para

.2 NEGOCIAÇÃO A origem do termo negociação remonta ao latim negocium, palavra formada pela junção dos termos nec (nem, não) + ocium (ócio, repouso), cujo significado estrito é o de atividade difícil, trabalhosa. Seu uso mais freqüente, porém, tanto no latim quanto no português, gira em torno de comércio, tráfico, relações comerciais, transação, combinação, ajuste. Num sentido secundário, que é exatamente o oposto do que se verifica na morfologia da palavra e que também…

Etapa 1 Refexao sobre abordagem sistema na negociação A negociação e visto e a analise isolada de cada um dos aspectos relevantes envolvidos nesse processo não conduz a uma ganha-ganha de longo prazo e o foco do processo da negociação deve ser transferido do mero conhecimento de técnicas e das ferramentas da abordagem tradicional da negociação para a detenção da habilidade interpessoais ou ainda interorganizações de aprendizagem e o processo de negociação inclui as entradas que e…