Abordagem Sobre Negociação

Pergunta 1 É necessária uma avaliação 1. Veja as seguintes características de uma negociação: - Existe um esforço por parte do outro em estabelecer uma mútua compreensão para com a situação alheia. - Após uma interação espontânea, as partes invocam uma força construtiva em prol de uma mútua colaboração. - A liderança do processo negocial é legítima, pois é naturalmente democrática e consentida pelos liderados. - Com a integração entre as partes, é criado um clima de confiança…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Logística 1ª Série Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensinoaprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos: 9 Favorecer a aprendizagem. 9 Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. 9 Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. 9 Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Etapa 1: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O Processo de Negociação. Etapa 2: A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação. Etapa 3: As Habilidades Essenciais dos Negociadores. Planejamento da Negociação Etapa 4: Ética nas Negociações Professora: Maristela Lamussi de Mattos Taboão da Serra-SP ........../....... de 2014 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 2 ETAPA 1 – REFLEXÃO SOBRE A…

Técnicas de negociação Desafio de Aprendizagem ------------------------------------------------- Técnicas de Negociação Tutor presencial: Érica Cubrit Professor EAD: Maria Cristiane Vinholi de Brito Conteúdo: Abordagem sistêmica na negociação O Processo de negociação e as variáveis básicas da negocia 1550 Palavras7 Páginas Técnicas de negociação Negociação vista como um sistema - Dante Pinheiro Martinelli - O estudo feito pelo autor procurou contribuir para o tema de Negociação, de…

UNIP – GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO FABIANE RORIZ ARRUDA KRISTOFFERSON TAVARES SUELI SOARES Introdução O presente estudo de caso foi realizado no âmbito da disciplina “Técnicas de Negociação” no curso de Gestão de Recursos Humanos, e é com base no comportamento de Ana, uma representante de uma empresa de Segurança. Ana ao perceber as razões pelos quais seus clientes em potências não compravam resolveu inovar uma técnica de apresentação do produto. 1

Pergunta 2 0,8 em 0,8 pontos Correta Ao tentar uma negociação com um gerente de vendas, o negociador se deparou com uma pessoa que se atinha exclusivamente ao aqui e agora, valorizando as ações práticas e diretas, tendo interesse no início imediato daquilo que fosse acordado, logo depois do acerto final dos termos do negócio. Era uma pessoa direta, franca e objetiva. Neste caso, a melhor forma de abordagem a se adotar na busca de um bom acordo seria: Resposta Resposta Selecionada: …

DESAFIO PROFISSIONAL Trabalho apresentado ao Prof. Carlos Eduardo de Azevedo e a prof.ª Raquel Henrique de oliveira pela Universidade Anhanguera, como requisito parcial à obtenção da primeira nota das disciplinas de técnicas de negociação e comportamento organizacional. O presente trabalho teve a orientação do Tutor Luiz Alberto. Maceió - Alagoas 2014 ÍNDICE Introdução......................................................................................... Pág. 3 Passo

mais recente sobre Negociação: Conseguir ter ambos os lados satisfeitos e com suas necessidades básicas supridas. Promover um relacionamento duradouro entre as partes, levando a novas negociações futuras (ganha-ganha). Visão do passado: Atender as próprias necessidades, sem se preocupar com o outro lado envolvido na negociação. Mentalidade de se levar vantagem (ganha-perde). Não contribuía para manter um relacionamento futuro. Uma parte se sentia lesada. DEFINIÇÕES “Negociação é…

Estudo de Caso: Negociação e administração de conflitos CASE Adequação de pontos de atendimento para Projeto A* Como parte do escopo do Projeto A, que estava sendo acompanhado dentro da Instituição Financeira, foi proposto a adequação de postos de atendimento para garantir o atendimento do público. A equipe de Engenharia e área Comercial estavam envolvidas nesta definição. O sponsor do projeto colocou apenas como premissa que o prazo não fosse impactado para atender esta ação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP Centro de Educação a Distância Curso Superior de Tecnologia Em Gestão de Recursos Humanos 1° Semestre Desafio Profissional Comportamento Organizacional Técnicas de Negociação Maguida Lucia Castaman Santos – RA: 2809651122 Marcele Mota Machado - RA: 2865928502 Márcia Machado da Silveira dos Santos – RA: 2854178550 Rúbia Bittencourt Boeira – RA: 2865935283 Zenilda Walus