negociação

Com quem vou negociar?
Ana Maria.
Qual o melhor argumento para convencê-lo? Como vou me comunicar?
-Redução de impostos e obtenção de lucros;
-Inserir a empresa em um projeto social promovendo a valorização da sua imagem perante a sociedade;
Elaborando uma apresentação com riquezas de detalhes, informações precisas, transparentes e demonstrar segurança sobre o que está sendo proposto.
Quais são os tipos de poder (pessoais, circunstanciais) que podem ser positivos e negativos?
Poder pessoal: Poder da capacidade persuasiva;
Ponto positivo: Fazê-la acreditar que o projeto é um excelente negócio;
Ponto negativo: Por ser detalhista poderá vir a contestar alguns pontos;
Poder circunstancial: Poder da legitimidade;
Ponto positivo: Será tudo formalizado, a base de contratos legalizados;
Ponto negativo: Quebra de contrato;
Qual a influencia das variáveis nesse processo?
-Tempo: Disponibilizar o tempo necessário para os questionamentos apresentados por ela, mas não permitindo que o excesso de tempo prejudique a negociação;
-Informação: É uma pessoa detalhista, firme em suas decisões, o braço direito do pai, administra uma rede de loja de departamentos.
Com quem vou negociar?
Fernando da Silva.
Qual o melhor argumento para convencê-lo? Como vou me comunicar?
-Redução de impostos e visão de um futuro melhor com lucratividade;
-Estar inserindo em um projeto social, que valoriza a imagem da empresa;
Por ele ser uma pessoa bem humorada e falante estimular o feedback estimulando o diálogo e o debate.
Quais são os tipos de poder (pessoais, circunstanciais) que podem ser positivos e negativos?
Poder pessoal: Poder da atitude;
Ponto positivo: Mostrar confiança, conhecimento;
Ponto negativo: Tomar cuidado com excesso;
Poder circunstancial: Poder de investimento;
Ponto positivo: Lucro;
Ponto negativo: Retorno em longo prazo;
Qual a influencia das variáveis nesse processo?
-Tempo: Pode ser uma apresentação mais elaborada de forma eficaz, estabelecendo um