negociação sistemica

Curso: Administração
Disciplina: Desenvolvimento Pessoal e Profissional
Nome: bruna Reis
RA:

Construção de um planejamento para negociação sistêmica

Nome do (a) Tutor (a):
Cidade e data: Junho de 2014

SUMÁRIO

1 PERFIL DOS OPONENTES
2 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES
3 ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO
4 CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL
5 PROPOSTA DE PLANEJAMENTO
6 PROPOSTA FINAL
7 CONCLUSÃO

Perfil dos Oponentes

- Perfil Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

- Perfil Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES

Mapeamento Gravadora

Estilo – Amigável
Características – Os negociadores são em geral cooperativos e até simpáticos; objetiva-se manter o relacionamento independentemente de alguma conquista substancial ser atingida ou não. Táticas usadas na negociação – Ser cooperativo, disposto a manter um bom relacionamento com a outra parte, facilitando o acordo e a busca de bons resultados para ambos os lados.
Mapeamento Associação de Moradores
Estilo – Confrontador
Características – Os negociadores procuram a equidade: contestam as questões e trabalham mutuamente para chegar a um acordo.