negociação sistemica

NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA PASSO 1
PERFIL DOS OPONENTES – Associação de moradores do bairro
LIDER: Carlos Henrique
FORMAÇÃO: Administrador
OBJETIVO: Impedir a construção de uma gravadora
ALEGAÇÃO: Pertubação da ordem pública
ARGUMENTOS: Barulho falta de segurança, infraestrutura, aumento transito.
INFORMAÇÕES RELEVANTES: Público conservador e questionador, que preza a tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3º idade.
ESTIMULOS A NEGOCIAÇÃO: tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

PERFIL DO NEGOCIADOR – A GRAVADORA
NEGOCIADOR: Jorge Andrade
FORMAÇÃO: Estrategista de negócios/Experiencia em negociar em meio a conflitos.
OBJETIVO: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
ALEGAÇÃO: O progresso é inevitavel.
ESTÍMULOS A NEGOCIAÇÃO: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com beneficios para todos.

PASSO 2

ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES DO BAIRRO:

CONFRONTADOR: O Sr. Carlos Henrique dever procurar contestar as questões que a gravadora propoe e trabalhar mutuamente para chegar a um acordo.

A GRAVADORA:

AMIGAVEL: O negociador Jorge Andrade deverá se manter cooperativo com os moradores e simpatico, devera manter um relacionamento amigavel independente de alguma conquista substancial ser ou não atingida.

foi possível conhecer a ferramenta SWOT importante para que as empresas de diversos setores consigam identificar as dificuldades no seu ambiente interno e externo, que as impedem de se expandir e gerar lucros. E com isso desenvolver metas específicas e estratégicas para atingir seus objetivos.
Esse trabalho foi importante para se aprofundarmos em um assunto tão importante e ao mesmo tempo desconhecido pelos empreendedores. Atualmente é importante que possamos buscar métodos como a ferramenta SWOT para que possamos obter o diferencial no mundo dos negócios e se tornarmos cada vez mais competitivos e expansivos.
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