planejamento negociacao sistemica

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE SÃO PAULO
GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
1º Ano

PLANEJAMENTO PARA NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA
GRAVADORA CONFIANCA X ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES

SÃO PAULO
2014
CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE SÃO PAULO
GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
1º Ano

PLANEJAMENTO PARA NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA
GRAVADORA CONFIANCA X ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES

Desafio Profissional para conclusão de bimestre, da Universidade Anhanguera, primeiro semestre, sob a orientação Prof.ª: Maria Lucia Suesco.

SÃO PAULO
2014
SUMARIO

1 INTRODUÇÃO 3
2 OBJETIVO 4
3 MAPEAMENTO DE PERFIL 5
4 HABILIDADE DOS NEGOCIADORES 6
5 PROCESSO INICIAL DA NEGOCIAÇÃO 7
6 CONHECIMENTO DA CULTURA 8
7 PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO 9
8 PROPOSTA 10
9 CONCLUSÃO 12
10 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS 13

1 INTRODUÇÃO

Uma Conceituada Gravadora de música, pretende se instalar em um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo.
Porém os moradores do bairro não aceitam, portanto com o apoio da Associação dos Moradores do bairro, entraram com pedido/manifesto junto à prefeitura da cidade, para tentar impedir a instalação da gravadora.
A prefeitura diante deste pedido formal, comunica a empresa, a reinvindicação dos moradores, solicitando assim, um representante para negociar com os moradores e apresentar uma proposta de negociação pra chegar a um acordo no prazo de quarenta e cinco dias, com uma reunião previa em vinte dias.
O Sr. Jorge André é o gerente de negociações da gravadora, designado para dar início às negociações.
E o Sr. Carlos Henrique, o líder da Associações dos moradores, que representará os moradores nesta negociação.

2 OBJETIVO

O presente trabalho tem como objetivo apresentar a negociação entre a Gravadora Confiança, e à Associação dos Moradores do bairro chamado Mococa, situado em uma cidade do