CONSTRUÇÃO DE UM PLANEJAMENTO PARA NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA.

19335750
Universidade Anhanguera-UniderpCentro de Educação a Distância
Polo de Apoio Presencial Promissão/SP
CURSO SUPERIOR “TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA”
1º Semestre
DESAFIO PROFISSIONAL
CONSTRUÇÃO DE UM PLANEJAMENTO PARA
NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA.
Promissão/SP
Abril 2014
19335750
Universidade Anhanguera-UniderpCentro de Educação a Distância
Polo de Apoio Presencial Promissão/SP
CURSO SUPERIOR “TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA”
1º Semestre
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Juliana da Silva Rodrigues - RA n. º 8745136269
Meiry Kimiko Kassedani - RA n.º 8745115755
Rosilene de Souza Santos - RA n.º 8745134188 Vanilda Catuaba F. Teles -RA n.º 8745151160
DESAFIO PROFISSIONAL
CONSTRUÇÃO DE UM PLANEJAMENTO PARA NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA
TUTORA A DISTÂNCIA: ANA MARIA LEONARDO CALDERERO
Promissão/SP.
Abril/2014
INTRODUÇÃO.
A Associação de Moradores de um bairro novo, com população conservadora que preza por seu sossego, tenta impedir que uma conceituada gravadora de música se instale ali. A razão básica da relutância dos moradores é que eles não precisam dos avanços propostos pela Gravadora, visto que para eles, esse empreendimento trará mais prejuízos que benefícios. Jorge Andrade, negociador experiente, representa os interesses da Gravadora e tem como objetivo mostrar à população que todas as partes podem ganhar com o empreendimento instalado ali. E assim dá-se início ao Processo de Negociação Sistêmica entre a Associação de Moradores e Sr Jorge Andrade, Representante Legal da Gravadora.
PASSO 1. PERFIL DAS PARTES ENVOLVIDAS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO.
MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO:
Perfil do Negociador - favorável à instalação da Gravadora.
Jorge Andrade é Gerente de Negociações, formado em estratégias de negócios, tem vasta experiência em negociar em meio a conflitos. Na negociação em questão, Jorge alega que o progresso é inevitável. Seu objetivo é mostrar aos moradores que a