CONSTRUÇÃO DE UM PLANEJAMENTO PARA NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA

Universidade Anhanguera-UNIDERP
Administração de Empresas – 1º Período

Técnicas de Negociação
Gestão do Conhecimento
Desenvolvimento Pessoal e Profissional

Aline Cristina Vieira da Silva RA: 8526965250
Magno Migliorelli RA: 9365312357

CONSTRUÇÃO DE UM PLANEJAMENTO PARA NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA

TUTOR: Edilene Araújo

Macaé, Maio de 2014

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO ------------------------------------------------------------------------------ ------------3
OBJETIVO ------------------------------------------------------------------------------------------------ 4
OBJETIVO ESPECÍFICO ---------------------------------------------------------------- -------------4
1. PERFIL DOS OPONENTES---------------------------------------------------------- ---------------4
1.1 Perfil Associação Moradores do Bairro --------------------------------- -------------------------4
1.2 Perfil Gravadora ------------------------------------------------------------------------------------- 4
2. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES--------------------------------------- 5
2.1 Mapeamento da Gravadora------------------------------------------------------------------------ 5
2.2 Mapeamento Associação Moradores do Bairro ---------------------------------------------- 5
3 ANÁLISE DA SITUAÇÃO E LANEJAMENTO------------------------------------------------- 5
3.1 Principais pontos a serem negociados pela Gravadora ----------------------------------------- 5
3.2 Principais pontos a ser Associação de Moradores ----------------------------------------------- 6
3.3 Analise da situação Gravadora ----------------------------------------------------------------- 6
3.4 Analise da situação Associação de Moradores -------------------------------------------------- 6
3.5 Planejamento