INFLUÊNCIAS SOCIAIS

1. Apresentação A psicologia social estuda a relação interpessoal dos indivíduos. Entre outros tópicos, estuda a persuasão e a conformidade. O presente trabalho trata de todas as maneiras como as pessoas podem ser influenciadas de modo que sejam levadas a fazerem o que o indivíduo influenciador deseja. É fato que todas as pessoas são influenciadas de alguma forma no dia-a-dia. Seja dentro de uma empresa ou em sua própria residência. Porém, há várias maneiras disto acontecer. Muitos experimentos foram realizados com o intuito de descobrir a causa e os tipos de influências sofridas. Sherif (1935) em seu experimento com os pontos luminosos notou uma mudança de opinião nos participantes quando o participante aliado discordava da resposta dada anteriormente pelo primeiro. Em um outro experimento, desta vez realizado por Asch (1946), um participante aleatório era perguntado sobre qual das linhas apresentadas era igual a uma linha padrão. Este participante era solicitado a responder após todos os outros, aliados de Asch, terem dado como resposta uma linha visivelmente diferente da padrão. Uma porcentagem alta de participantes apresentou respostas iguais aos dos aliados. Porém, quando pelo menos um aliado do experimentador mudava sua resposta, Asch observou que esta porcentagem diminuía. Segundo ele, isso ocorria devido a diminuição da pressão do grupo. Ele ainda obteve três razões para as quais os participantes eram levados a resposta errônea:
• Distorção da ação: não tinham coragem de se opor a maioria das respostas;
• Distorção do julgamento: pensavam haver algum problema em sua visão;
• Distorção da percepção: percebiam a linha errada como sendo a certa, verdadeiramente. Asch acreditava que a partir de três respostas unânimes opositoras, a conformidade aumentava, porém, a partir deste número, essa conformidade seria mínima. Este fato foi confirmado por Rosemberg (1961), mas contrária à achada por Gerard e colaboradores (1968), que achavam que “quanto maior