Influência Social

INFLUÊNCIA
SOCIAL

Delimitação de Campo
O “Quando falamos em influência social

estamos nos referindo ao fato de uma pessoa induzir a outra a um determinado comportamento”. Isso não é a mesma coisa que mudança de atitude, uma vez que neste caso o que há é uma mudança interna e não apenas
(ou
necessariamente) comportamental.

Sherif (1935)
O Conduziu uma série de experimentos

referentes ao fenômeno da suscetibilidade da influência de alguém sobre outrem.
O Cenário (Efeito autocinético) – resultados:

aproximação de julgamentos.

Influência Informativa
O Nesse contexto, a influência dos outros

leva-nos a nos conformarmos porque vemos neles a fonte de informações para orientação de comportamento.
O Conformamo-nos porque acreditamos que a interpretação da situação ambígua que os outros fizeram nos ajudará a escolher um curso de ação adequado. Isto é denominado influência social informativa
(Cialdini, 1993).

Conversão e Crise
O A influência social da informação ocorre,

por exemplo, quando o indivíduo passa por uma conversão – súbita mudança no significado de sua vida, baseada em novo conhecimento que recebeu de um grupo
(Berger & Luckmann, 1967).
O Em situações de crise – percepção de situação potencialmente perigosa – tomase o comportamento dos outros como informativo. Asch (1946)
O Testou-se o comportamento de indivíduos

frente a estímulos bem estruturados.
Verificou-se um alto grau de conformidade dos indivíduos. E uma forte pressão exercida pelo grupo sobre o julgamento dos participantes.

Motivos para o julgamento errado O Distorção da ação;
O Distorção do julgamento;

O Distorção da percepção.

Influência Normativa
O Assim,

verifica-se que há uma outra motivação para conformidade além da necessidade de informação. Conformamo-nos as normas sociais pela necessidade de sermos apreciados e aceitos pelos outros, assim.
O Conforma-se as normas sociais do grupo, suas regras