Influência Social

FICHAMENTO - INFLUÊNCIA SOCIAL
Influência social – fato de uma pessoa induzir outra a um determinado comportamento. Isso não é a mesma coisa que mudança de atitude, de vez que uma mudança de atitude implica numa mudança interna e não apenas comportamental (p. 179).
Estudos clássicos – Sherif (1935), Asch (1946), Milgram (1965).
1) Experimento Sherif – experimento ambíguo – Solicitava aos participantes que estimassem a distância percorrida por um ponto de luz que se movia num ambiente totalmente as escuras. Na verdade o ponto luminoso é estacionário, porém devido a uma ilusão conhecida como EFEITO AUTOCINÉTICO, ao olhar um ponto luminoso em um lugar sem referências (como numa sala escura), temos a ilusão que o ponto se move.
O fenômeno ocorre com todas as pessoas, porém o que VARIA são as ESTIMATIVAS DE DISTÂNCIA.
Primeiro Sherif obteve as estimativas de participantes a sós na sala escura.
Em seguida, os colocou junto com um ALIADO DO EXPERIMENTADOR, cuja FUNÇÃO era fazer estimativas bem diversas das apresentadas pelo participante.
Situação repetida = tendência nítida de aproximar o julgamento ao do aliado. Notava-se uma convergência das avaliações no sentido de atingirem uma NORMA ACEITA POR AMBOS, que era então adotada nos julgamentos posteriores (p. 180)
2) Asch (1946) – testou o comportamento dos indivíduos diante de estímulos bem estruturados e nítidos – ELIMINANDO A AMBIGUIDADE que havia no experimento de Sherif.
Asch colocou os participantes na seguinte situação: o sujeito INGÊNUO era colocado PROPOSITALMENTE numa posição em que ao emitir seu julgamento, vários aliados do experimentador já o haviam emitido.
O julgamento consistia em dizer qual das 3 linhas de comprimento variado era do mesmo comprimento da linha padrão colocada ao lado destas três.
Os aliados eram instruídos a APONTAREM UMA LINHA NITIDAMENTE ERRADA como sendo aquela que era do mesmo tamanho da linha colocada à esquerda como padrão.
33% das respostas eram no sentido de