Comportamento organizacional

Qual é a importância do planejamento da negociação ?

Acreditamos que o planejamento é um dos elementos mais importantes e críticos na obtenção dos objetivos de uma negociação.Como um planejamento objetivo ,a maioria dos negociadores pode atingir seus objetivos; sem o planejamento os resultados acontecem mais por sorte do quepelo o que é feito pelo negociador.Para planejar com eficiência, o negociador tem que ter acapacidade de se antecipar aos eventos que ocorrerão durante anegociação e se preparar para os mesmos.Infelizmente, a grande maioria das pessoas não gosta deplanejar. Gerentes, por exemplo, estão sempre muito maisinclinados a executar do que gastar tempo refletindo a respeitode condições e de planejamento.

Quais são os problemas de conduta ética envolvidas no processo de negociação?

8.2 Ética No processo de negociação, as partes envolvidas têm que ter um compromisso de que a negociação se pautará por um comportamento ético para que haja uma confiança mútua entre as partes. “Ética, é a ciência dos costumes ou dos atos humanos, e seu objetivo é a moralidade, entendo-se por moralidade a caracterização desses mesmos atos como bem ou mal. O dever, em geral, é objeto da ética".(ANDRADE, Rui Otávio Bernardes de; Princípios de Negociação) Segundo P. Foulquié – Dictionnaire de la langue philosofhique, ética é a parte da filosofia que procura determinar a finalidade da vida humana e os meios para alcançá-la. Não existe em qualquer atividade um padrão de ética, ou modelo que deva ser seguido, pois ela depende da formação pessoal, educação e valores. Cada pessoa tem comportamentos, pensamentos a respeito de alguma coisa, Assim, o que pode ser ético para um, pode não ser para o outro. Em determinado contexto, a decisão pode ser ética, mas se houver mudança deste contexto, a mesma decisão pode ser não ética. Esse enfoque tem como resultado a ética situacional (ou relativa ou