Análise Estratégica

Organização Industrial (Porter)

O setor vai ser mais rentável quando:
1) menor for a rivalidade entre os concorrentes
2) menor for a ameaça de novos entrantes
3) menor for a ameaça de produtos substitutos
4) menor for o poder de seus compradores
5) menor for o poder de seus fornecedores

A rivalidade entre os concorrentes é maior quando: os concorrentes são numerosos ou equilibrados o setor possui um crescimento lento – as empresas sempre planejam crescer. Se o setor apresenta crescimento, a empresa acaba crescendo também. No entanto, caso esse setor não apresente crescimento, a empresa precisa aumentar seu “market share” (fatia do mercado). Isto faz com que alguma empresa diminua, então, o seu market share. há altos custos fixos ou de armazenagem - as empresas buscam ganhar pelo volume, pois, desta forma, o custo variável diminui. No entanto, este aumento no volume pressiona a oferta das empresas. ausência de diferenciação – as empresas tentam capturar os mesmos clientes com produtos similares, então a competição vai para o preço - ou baixos custos de mudança de fornecedores – exemplo: antigamente, quando os clientes queriam mudar da operadora móvel de celular, você tinha que mudar de número, o que acabava prejudicando, Hoje em dia é bem mais fácil. aumentos na produção obtidos por grandes incrementos de capacidade – exemplo: Um vendedor de limonada abre uma banquinha e vende 100 sucos por dia. Mas ele percebe que se tivessem mais sucos, ele venderia mais. Existe a opção de contratar mais alguém e produzir 200 sucos. Isto ocasiona um salto devido a duplicação da oferta. E a cada salto, você inunda de oferta o mercado, o que gera mais pressão. (Economia de escala e deseconomia de escala) barreiras de saída elevadas – existem setores que custa caro para sair então as empresas começam a lutar mais. No entanto, para os que não custam tanto, quando alguma empresa sai, já alivia a pressão no setor.

As barreiras de entrada são altas quando