zoneamento de vendas

UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE DO SUL ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO (EA) DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS ADMINISTRATIVAS (DCA) COMISSÃO DE GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO (COMGRAD-ADM) Cristiano Assis de Mello ESTRUTURAÇÃO DE UMA EQUIPE DE VENDAS PARA O ATENDIMENTO DO VAREJO DE INFORMÁTICA DO ESTADO DO RIO GRANDE DO SUL Porto Alegre 2011 2 Cristiano Assis de Mello ESTRUTURAÇÃO DE UMA EQUIPE DE VENDAS PARA O ATENDIMENTO DO VAREJO DE INFORMÁTICA DO ESTADO DO RIO GRANDE DO SUL Trabalho de conclusão de curso de graduação apresentado ao Departamento de Ciências Administrativas da Universidade Federal do Rio Grande do Sul, como requisito parcial para a obtenção do grau de Bacharel em Administração. Orientador: Profª. Daniela Callegaro de Menezes Porto Alegre 2011 3 Cristiano Assis de Mello ESTRUTURAÇÃO DE UMA EQUIPE DE VENDAS PARA O ATENDIMENTO DO VAREJO DE INFORMÁTICA DO ESTADO DO RIO GRANDE DO SUL Trabalho de conclusão de curso de graduação apresentado ao Departamento de Ciências Administrativas da Universidade Federal do Rio Grande do Sul, como requisito parcial para a obtenção do grau de Bacharel em Administração. Conceito final: Aprovado em: ......... de ..................................... de 2011. BANCA EXAMINADORA ____________________________________ Prof. Dr. ...................................... – Instituição ____________________________________ Prof. Dr. ...................................... – Instituição…

Antes de explanar sobre a importância do zoneamento de vendas, torna-se necessário a falar do marketing. Nos dias atuais, é muito comum ouvir diariamente a palavra marketing. Ela está presente em qualquer ato que envolva a venda de um produto ou serviço. Algumas pessoas falam porque acham uma palavra bonita, outras de tanto falar, nem percebem mais que estão falando. O conceito de marketing perdeu um pouco de seu sentido original, devido sua massificação. Para o entendimento deste paper,…

Gestão Estratégica de Vendas Paulo Angelim | Euler Nogueira imvnet.com.br Gestão Estratégica de Vendas 1 ROTEIRO DO MÓDULO Manual da Administração de Vendas Manual do Vendedor Possibilidades Estratégicas (Matriz Ansoff) Planejamento de Vendas  Estimativa do Potencial de Mercado  Previsão de Vendas  Segmentação de Clientes  Zoneamento de Vendas  Administração de Vendas (Equipe)  Estruturação da Força de Vendas  Remuneração e Política de Metas  Avaliação…

Gestão Estratégica de Vendas Paulo Angelim | Euler Nogueira imvnet.com.br Gestão Estratégica de Vendas 1 ROTEIRO DO MÓDULO Manual da Administração de Vendas Manual do Vendedor Possibilidades Estratégicas (Matriz Ansoff) Planejamento de Vendas  Estimativa do Potencial de Mercado  Previsão de Vendas  Segmentação de Clientes  Zoneamento de Vendas  Administração de Vendas (Equipe)  Estruturação da Força de Vendas  Remuneração e Política de Metas  Avaliação de Performance …

Administraçãode Venda 1 A 2 A PONTE Vender é construir uma ponte entre você e o cliente e fazê-lo atravessar para o seu lado. 3 A PONTE Alimente-se com atitudes vencedoras Pesquise o cliente Ofereça benefícios Neutralize objeções Tome a iniciativa e feche a venda Estenda o relacionamento © Círculo dos Profissionais de Vendas 4 A PONTE Alimente-se com atitudes vencedoras “Sua ALTITUDE depende das Suas ATITUDES.” (Anônimo) “O…

54,00m. Número Predial: s/n. Formato: Retangular. Posição: Meio de quadra. Topografia: Declive. Zoneamento: ZR2– Zona Residencial 2. Sistema Viário: Normal Coeficiente de Aproveitamento: 1.0. Taxa de ocupação: 50%. Taxa de permeabilidade: 25%. Altura máxima: 2 pavimentos. Afastamento: 5m (10m para usos comunitários). Afastamento das divisas: mínimo de 2,50m para Habitação Institucional. Usos habitacionais/comerciais permitidos: conforme consta na guia amarela (vide…

A legislação de uso do solo é feita em sua maioria por arquitetos, que por sua formação são qualificados para ler e organizar os espaços. O arquiteto trabalha na paisagem construída. 6 02/09/2009 Condicionantes do Projeto/Terreno Zoneamento • • • • • • • • I ‐ Zona de Preservação Ambiental ‐ ZPAM II ‐ Zona de Proteção ‐ ZP III ‐ Zona de Adensamento Restrito ‐ ZAR IV ‐ Zona de Adensamento Preferencial ‐ ZAP V ‐ Zona Central ‐ ZC VI ‐ Zona Adensada ‐ ZA …

ZONEAMENTO O zoneamento é um instrumento amplamente utilizado nos planos diretores, através do qual a cidade é dividida em áreas sobre as quais incidem diretrizes diferenciadas para o uso e a ocupação do solo, especialmente os índices urbanísticos. O zoneamento foi utilizado pela primeira vez na Alemanha, mas foi nos Estados Unidos que ele ganhou força, a partir do início do século XX (LEUNG, 2002). Alguns de seus principais objetivos são: Controle do crescimento urbano; Proteção de…

ZONEAMENTO E USO DO SOLO URBANO DO DISTRITO SEDE MUNICÍPIO DE CASCAVEL LEI Nº 2.589/96 SÚMULA : Dispõe sobre o ZONEAMENTO E USO DO SOLO DO DISTRITO SEDE DO MUNICÍPIO DE CASCAVEL. A Câmara Municipal de Cascavel, Estado do Paraná, aprovou e eu, Prefeito Municipal, sanciono a seguinte lei: CAPÍTULO I ZONEAMENTO E USO DO…

zona (adensar, restringir a ocupação, proteger a paisagem, e assim por diante). 8. O que é o zoneamento de uma cidade? Zoneamento é um instrumento amplamente utilizado nos planos diretores, através do qual a cidade é dividida em áreas sobre as quais incidem diretrizes diferenciadas para o uso e a ocupação do solo, especialmente os índices urbanísticos. 9. Qual a diferença entre zoneamento de ADE? As áreas de diretrizes especiais - ADEs - são as que, por suas características,…