William Ury Negociacao

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGISTICA TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Goiânia 2013/1 Jose Carlos dos Santos - Ruan Carlos da Silva Lemos - 422222 Rayssa - Dilson de Souza Lima Junior - 422201 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado como critério de avaliação da disciplina de Técnicas de Negociação, sob a orientação do Tutor Marcio. Goiânia 2013/1 SUMÁRIO …

Trump Dono de alguns dos melhores hotéis do mundo, condomínios e campos de golfe e autor de livros dá algumas dicas quando o assunto é negociação. Com sua personalidade forte e marcante não receia em mostrar suas táticas de negociação, sendo fortemente restritivo. Além de sua competência bastante acentuada nos negócios, utilizava métodos de negociação nem sempre éticos. Algumas de suas ações eram realizadas de maneira esperta, obtendo vantagem sobre as pessoas em função de…

Passo 1 Negociação, O Método Harvard. 1° conceito Cada negociação é uma negociação, isto é, as pessoas e interesses envolvidos podem ser diferentes ou o contexto é diferente ou os objetivos são diferentes ou, até o seu próprio lugar, no espaço e no tempo, é diferente. Não obstante, os elementos básicos não mudam. Logo, querer generalizar e padronizar o processo de negociação é, em primeira instância, uma temeridade, no entanto, ter uma metodologia, ou várias, para desenvolver o…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO Introdução_______________________________________________________3 CAPITULO 1 – Roteiro de preparação para negociações salariais______________3 Dez dicas de como tratar o tema e conseguir o que você quer_________________4 Esteja preparado___________________________________________________4 Seja firme________________________________________________________4 Seja

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP KELLY CRISTIANE PRIETO DE LIMA RA: 438496 ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado à disciplina de técnicas de negociação. Do curso de Administração na Universidade Anhanguera - UNIDERP Sumário Resumo Roteiro para pretensões salarias Dez dicas de como tratar o tema e conseguir o que você quer: Esteja preparado Seja firme Seja prudente. Controle a ansiedade Primeiro, a empresa "Quanto você tem em mente?" Comece com O…

ETAPA Nº1 Passo 1. Conceitos Importantes em uma Negociação Steele, Murphy e Russill (1991) Bibliografia: Os negociadores empregam cinco conceitos básicos para realizar seu movimento: acordo, barganha, coerção, emoção e raciocínio lógico. Os autores descrevem que acordo e barganha são considerados como meios “honestos” de se chegar ao fechamento do negócio. Já, coerção, emoção e raciocínio lógico são considerados conceitos “desleais” ou “manipulatórios”. Segundo Laurent (1991, p. 148) “a

tem por objetivo apresentar técnicas e visões de negociação. Com base em pesquisas de mercado, livros e vídeos sobre o assunto, iremos apresentar nas páginas a seguir algumas visões sobre o que é negociação e qual a melhor forma de aplica-la. Descobrimos que o ato de negociar é algo que faz parte do nosso cotidiano, desde os primórdios da humanidade. Por isso é tão importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Hoje a comunicação humana vive o…

PROFESSORA MÔNICA MARIA SILVA Administração de Empresas. Psicologia Especialista em Recursos Humanos e Formação em Dinâmica dos Grupos CONTEÚDO DA AULA SEMINÁRIO I Conflito O papel do mediador Estratégias de mediação Negociação eficaz Aula 1 O papel do Líder na Mediação de Conflitos CONFLITO OS NÍVEIS DO CONFLITO INTERGRUPAIS PESSOAIS PODER Originado do latim “conflictus”, de “confligere”, Podemos defini‐lo como oposição de interesses, entre pessoas ou grupos, não…

13/03/2013 Técnicas de Negociação Aula 4 O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito Profa. Ma. Karem Grubert Rojas 1 Objetivos • Compreender a terceira parte envolvida no conflito. • Refletir sobre a importância da mediação e da arbitragem. 2 Antropólogo americano, especialista em técnicas de negociação. 3 1 13/03/2013 Entrevista: William Ury - O Inferno Somos Nós • Willian Ury – Em um conflito como o que envolve israelenses e palestinos, por…

Disciplina Técnicas de Negociação ATPS de Técnicas de Negociação Autores: Aline Soares de Santana RA: 5213971712 - ADM Andreia Cristina Oliveira RA: 7011517082 - CC Camila Fernandes Vieira RA: 5528111890 - ADM Felipe Alexandre Pinton RA: 4828921537 - RH Michele Ribas Pancheri RA: 7011517361 - CC Patrícia Fernandes Vieira RA: 5528937785 - ADM Polo de Rio Claro Abril 2013 Etapa 1 Conceitos de Negociação 1 - Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou…