William Ury Negociacao

assunto, a empresa, o negócio e quem se sentará à sua frente na mesa de negociação. Sabe a hora de levantar-se e adiar os trabalhos. Ou de pressionar para obter o sim. Tem a habilidade para demonstrar que naquele negócio os dois lados ganham. A estratégia é conhecida como "win-win", ou ganha-ganha, pelos negociadores americanos. Nunca é previsível. O bom negociador varia o estilo, a abordagem e a velocidade da negociação. Sabe manter sigilo. Se for preciso não conta nem para a esposa ou para

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa – ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD: M.a CRISTIANE VINHOLI DE BRITO Daniel Santos Ferreira – RA 3876765848 Fabio Eduardo Marins Mattos – RA 4322810298 Maricelia Sousa Queiroz – RA 3888888176 Verdiana Chaves De Castro – RA 3808611911 Viviane Silva Guarim RA 3804604519 TABOÃO DA SERRA/ SP 2012. Daniel Santos Ferreira – RA 3876765848 Fabio…

Curso de Administração Técnicas de Negociação ATPS – ETAPA 1 Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação PASSO 1 – Conceito de Negociação Por Richard Shell (http://www2.videolivraria.com.br/pdfs/9860.pdf) “É uma atividade humana facilmente identificável que ajuda as pessoas a atingir metas e solucionar problemas.” Por Howard Raiffa (http://www.ppgia.pucpr.br/~fabricio/ftp/Aulas/Mestrado/AS/Aula5/Aula5.pdf) “É um processo de tomada de decisão conjunta. É a…

Introdução A Negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. Vivemos num mundo globalizado, e num ambiente típico de mudanças e conflitos. Essa realidade do mundo em transformação faz com que jogos de interesses se choquem, e com isso surgem os conflitos, além de diversos outros fatores que interferem no processo relacional das pessoas dos grupos e organizações. Sobre esses aspectos, procuramos através de uma linguagem clara e objetiva, mostrar que mesmo tão presente em…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL CURSO DE CIÊNCIAS CONTABEIS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL CURSO DE CIÊNCIAS CONTABEIS COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Trabalho de conclusão de curso apresentado à banca examinadora da Faculdade de ciências contábeis da Anhanguera Educacional, como requisito parcial à obtenção do grau de Bacharel em 15/04/12…

UNIVERSIDADE ANHAGUERA UNIDERP Superior Tecnológico Gestão Recursos Humanos Superior Tecnológico em Logística TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Adriana Medeiros da Silva/ RA: 353341 Cristina da Silva Santos/ RA: 381643 Flávia Pereira Silva/ RA: 368585 Lucas Pereira da Silva/ RA: 381643 Marclei Marques Oliveira/ RA: 352016 Monique dos Santos Pereira/ RA: 359521 Valdete (falta preencher) ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Profª Ma. Cristiane Vinholi de Brito Campo…

ANHANGUERA EDUCACIONAL ALVARO ODAIR PIOVEZAN RA 368426 JOSE WILLIAM T. MARTINS RA 368603 RAMON KELVIN DE CASTRO PEREIRA RA 350564 WALDIR PIFFER CORREA RA 358341 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS 1° série: Técnicas de Negociação ITATIBA-SP 2012 ANHANGUERA EDUCACIONAL ALVARO ODAIR PIOVEZAN RA 368426 JOSE WILLIAM T. MARTINS RA 368603 RAMON KELVIN DE CASTRO PEREIRA …

A necessidade de negociar está presente no nosso dia-a-dia podendo surgir a qualquer momento. Apesar das negociações se realizarem diariamente não é fácil fazê-las bem, onde as estratégias conhecidas de negociação podem deixar as pessoas insatisfeitas, exaustas ou indiferentes. O negociador flexível tenta evitar o conflito pessoal o que por vezes o pode fazer sentir explorado. O negociador inflexível encara qualquer situação como um confronto de vontades, no qual assume uma posição de…

Negociação é uma comunicação bidirecional concebida para chegar a um acordo, quando você e o outro lado têm alguns interesses em comum e outros opostos. “ (Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton.) “O fato é que o cotidiano de todos nós é uma continua negociação e muitas vezes nós não nos damos conta disso, pois creditamos os resultados alcançados em nossas metas pessoais ou profissionais ao sabor do curso natural de nossa vida.” (Carlos R. Menchik) “Identificar os estilos pessoais se faz

dos procedimentos do passado em que a negociação visa atender as próprias necessidades, sem se procurar com o outro lado envolvido, na negociação moderna é fundamental. Satisfazer a ambos os lados e suprir as necessidades básicas. Roger Fisher, uma das maiores autoridades do mundo (ao lado de William Ury) no quesito negociação, definiu uma receita universal com 7 ingredientes nas quais são fundamentais para uma boa negociação. Sete ingredientes de negociação: 01. Comunicação eficaz:…