Westwood 1996

empresa. 3.1.1.12 Segurança Neste item a maioria dos entrevistados sentiu uma boa segurança diante das informações obtidas. Preservando o valor da empresa e do produto. Se tornando assim mais uma de suas potencialidades. De acordo com WESTWOOD (1996, pág.95) “As potencialidade e fragilidades refere-se à companhia e aos seus produtos.” POTENCIALIDADES | FRAGILIDADES | * Localização. * Atendimento comercial. * Formas de pagamento. * Clareza nas Informações. *…

funções. Também é o caso das vendas. Salienta Westwood (1996) que vender é um conceito que envolve persuadir um cliente a comprar um produto, sendo este conceito apenas mais uma ferramenta, um aspecto do processo, ou mix, de marketing. Logo, como todas as outras áreas da administração, o marketing possui um portfólio, um mix de tarefas, funções, muito mais abrangente do que apenas se preocupar com publicidade ou vendas, como complementa ainda Westwood (1996, p. 7) sobre o conceito de…

ANGELO, Cláudio Felisoni de; SILVEIRA, José Augusto Giesbrecht da. Varejo competitivo. V.1 a 6. São Paulo: Atlas, 1996-2001. _________. Finanças no varejo. São Paulo: Atlas, 2000. BAZERMAN, Max H.; NEALE, Margareth A. Negociando Racionalmente. 2ª ed. São Paulo: Atlas, 1998. CACCI BAVA, Silvio (org.) Desenvolvimento Local – Geração de Emprego e Renda. São Paulo: Instituto Polis, 1996. CAMPOS, Vicente Falconi. Gerenciamento de Rotina do Dia-a-Dia. Rio de Janeiro: Deitora Bloch,…

um plano estratégico de marketing é estabelecer um projeto de implantação de sistemas de planejamento de marketing. O processo de planejamento estratégico de marketing deve ser interpretado como imprescindível para o sucesso da empresa. McCarthy (1996) define esse processo como a identificação de oportunidades atrativas e desenvolvimento de estratégias de marketing rentáveis, convergindo para a visão do sistema de marketing. Essas estratégias devem ser específicas e direcionadas a…

................ 19 4.6 MODELO DE ESTRUTURA DO PLANO DE MARKETING ........................................ 20 4.6.1 Metodologia de Alexandre Luzzi Las Casas (2007) .................................................... 21 4.6.2 Metodologia de John Westwood (2004) ....................................................................... 21 4.6.3 Metodologia de Mcdonald (2004) ................................................................................. 21 4.6.4 Metodologia de Richers (2000) .....

objetivos, metas e estratégias do composto de marketing em sintonia com o plano estratégico geral da empresa”. Para Westwood (1991 p. 19): Um plano de marketing é um documento que formula um plano para comercializar produtos e/ou serviços. O plano de marketing global da companhia pode ser composto a partir de uma série de planos de marketing menores para produtos ou áreas individuais. Ainda Westwood (1991), o plano de marketing disciplina o planejador a colocar suas idéias, fatos e…

potencial de satisfazer as necessidades e desejos dos mercados-alvo da organização. Antes de determinar os seus objetivos de Marketing e as suas estratégias futuras a empresa deve entender claramente a sua posição atual e a dos seus produtos no mercado (Westwood, 2007). Assim, a análise situacional deverá anteceder a elaboração do Plano de Marketing. De fato, a análise de mercado onde a empresa está inserida consiste num dos primeiros passos para iniciar o estabelecimento da estratégia…

empresa e defini como penetrar, conquistar e manter posições em mercados identificados. É um documento escrito que resume as informações do mercado para determinado segmento e indica as ações do planejamento da empresa para um período específico. Westwood (1996) definiu o plano de de ação coordenado-explicando quem fará o quê, quando, onde e O plano de marketing estabelece objetivos, metas e estratégias do composto de marketing em sintonia com o plano estratégico geral da empresa.…

própria presença do cliente na loja. Top Frango é uma empresa pequena que se deve trabalhar com planos de curtos e médios prazos. Atualmente são mais utilizados os planos estratégicos curtos prazos, pois se trata de futuros imediatos. Segundo Westwood (1996, p. 2) “Os planos de curto prazo são produzidos com muito mais detalhes do que os outros tipos de plano. Eles também podem ser revistos dentro do ano, se necessário”. O objetivo da empresa e investir cada vez mais na divulgação…

principais adversários. MARKETING E VENDAS As estratégias de marketing são meios e métodos que a empresa deverá utilizar para atingir seus objetivos, definidas ao composto de marketing ou os 4Ps (quatro pês). Veja algumas alternativas a seguir (Westwood, 1996): Produto Mudanças na combinação/portfólio de produtos. Retirar, adicionar ou modificar o(s) produto(s). Mudar design, embalagem, qualidade, desempenho, características técnicas etc. Consolidar, padronizar ou diversificar os…