Westwood 1996

MARKETING E VENDAS Neste capítulo será abordado o plano de marketing onde, o foco do trabalho em questão, mostra a importância deste e os passos a serem tomados para que a organização possa alcançar os objetivos e metas a que se propôs. Segundo Westwood (1996, p. 5), “um plano de marketing deve identificar as oportunidades de negócios mais promissoras para a empresa e esboçar como penetrar, conquistar e manter posições em mercados identificados”. Neste conceito fica claro que um plano…

Management, Prentice Hall, 8.ª Edição, 1994. Lendrevie, Jacques; Lindon, Denis; Dionísio, Pedro; Rodrigues, Vicente; Mercator - Teoria e Prática do Marketing, Publicações Dom Quixote, 6.ª Edição, 1996. Westwood, John, Como Redigir um Plano de Marketing, Publicações Europa-Amércia, 1.ª Edição, 1996. Westwood, John, 30 Minutos Para Redigir um Plano de Marketing, Editora Replicação, Lda. 1.ª Edição, 2000. Pires, Aníbal, O Que é Marketing, Difusão Cultural, 1.ª Edição, 1994. Referências…

patentes no país (BRASIL, 1996). A Propriedade Industrial envolve os registros de marcas e patentes concedidas para pessoas físicas ou jurídicas pelo INPI. Estes ativos são mensuráveis através de cálculos financeiros cujos valores encontrados podem ser lançados contabilmente no balanço patrimonial das empresas. A lei da Propriedade Intelectual, 9279/96, em seu artigo 5º, reza que os direitos de propriedade industrial (marcas e patentes), são considerados bens móveis (BRASIL, 1996).…

Semenik e Bamossy (1995), o marketing é o processo de planejamento e execução do conceito, preço, comunicação e distribuição de ideias, bens e serviços, criando trocas que satisfaçam os objetivos individuais e organizacionais. De acordo com Westwood (1996), o marketing, para ser bem sucedido, está relacionado à existência de um produto certo, à disposição dos clientes no lugar e na hora certa, além disso, a empresa deve se certificar de que os clientes tenham conhecimento do…

relacionamento com seus atuais clientes. O planejamento de marketing permite a uma organização, pública ou privada, decidir sobre qual é o melhor uso de seus escassos recursos para atingir seus objetivos organizacionais. Segundo Westwood (1996), este plano, para ser adequadamente preparado, necessita conter detalhes suficientes das políticas e estratégias da organização para a sua implementação diária e efetivação dos níveis operacionais da empresa. A captação…

relacionado a um conceito mais especifico, voltado á prática cotidiana do profissional de marketing, considerando neste caso, a mesma definição da American Marketing Association (AMA). 0 qual pode ser sintetizado de acordo com a concepção de Westwood (1996, p. 8), de finindo marketing como o "processo que reúne as capacidades de uma empresa e as exigências dos clientes". 14 O marketing deve desenvolver praticas que favoreçam a venda de produtos e serviços que estejam de acordo…

um plano estratégico de marketing é estabelecer um projeto de implantação de sistemas de planejamento de marketing. O processo de planejamento estratégico de marketing deve ser interpretado como imprescindível para o sucesso da empresa. McCarthy (1996) define esse processo como a identificação de oportunidades atrativas e desenvolvimento de estratégias de marketing rentáveis, convergindo para a visão do sistema de marketing. Essas estratégias devem ser específicas e direcionadas a…

próprios objetivos devido a essas mudanças. Por isso, necessita de informações constantes. [...] a nova abordagem do planejamento “estratégico” é idealizada para reagir e explorar novas informações conforme se tome conhecimento das mesmas. (WESTWOOD, 1996, p.3) 2.1.4 Plano de marketing O plano de marketing determina metas, objetivos e estratégias do composto de marketing alinhado com o planejamento estratégico de toda a empresa. Quando elaborado o plano de marketing deve…

JUSTIFICATIVA O Plano de Marketing é o instrumento para dirigir e coordenar o esforço de marketing, identificando as oportunidades mais promissoras de negócio para a empresa, mostrando como penetrar com sucesso em um mercado (KOTLER, 2000). Para Westwood (1997), o plano de marketing é como um mapa – ele mostra à empresa onde ela está indo e como chegar lá. É uma ferramenta de comunicação que combina todos os elementos mercadológicos em um plano de ação coordenado, estabelecendo quem…

de forma ineficaz, poderá arruinar-se. Para os autores, uma vez elaborados esses programas, o profissional de marketing, além de estimar os custos também deverá implementá-los, sem deixar de lado o seu público-alvo e as suas necessidades. Westwood (1996) se refere a essa etapa como plano de ação, reiterando que esse plano deve ser elaborado após a definição das estratégias, a fim de serem desenvolvidas ações a partir dos objetivos da empresa, entre os quais incluem-se: posição,…