Visão Sistêmica Do Negociador

SUMÁRIO 1. Introdução 3 2. Mapeamento do Perfil dos oponentes 4 3. Mapeamento das Habilidades essenciais dos negociadores segundo Jung 4 e 5 4. Análise e Planejamento 5 5. Cultura e Clima Organizacional 6 6. FEEDBACK 6 7. Planejamento 7 7.1 Planejamento Final da gravadora 7.2 Planejamento Final da Associação de Moradores 6. Considerações Finais 8 8. Referências 9

práticas operacionais, a negociação deve estar presente para que a participação, a cooperação, a iniciativa e a criatividade surjam como manifestações autênticas de uma equipe integrada e produtiva. Vários autores tratam das habilidades dos negociadores e dentre o desenvolvimento destas habilidades podemos destacar: • Habilidade técnica – relaciona-se com a atividade específica do gerente. Envolve conhecimentos, métodos e ferramentas necessários para a realização das…

ETAPA Conceito de negociação. Ser bom negociador tornou-se uma das principais características necessárias para os profissionais de hoje. Saber a “arte de negociar” pode ser um fator á influenciar para o sucesso profissional e pessoal. Ao longo do tempo foram se formando vários conceitos sobre a negociação. Estes conceitos estão sempre em formação para satisfazer os interesses de todos os envolvidos. Antigamente os negociadores se preocupavam somente no que iria…

Campinas, São Paulo 2013 SUMÁRIO APRESENTAÇÃO Neste trabalho falaremos sobre a abordagem sistêmica e sobre as demais formas de negociação, Abordagem Sistêmica na Negociação. Podemos encontrar na negociação os seguintes conceitos: Negócios que consiste no valor entre duas partes, valor ou meio de troca utilizado durante a negociação. Interesses

melhor resultado para as partes envolvidas. Existem alguns contextos que mostram a importância e a necessidade crescente de se negociar, habilidades necessárias em uma negociação e elementos fundamentais. ALGUMAS HABILIDADES NECESSÁRIAS A UM NEGOCIADOR Ser um bom ouvinte/ Desenvolver um espírito de negociar Planejar / Mirar alto / Ser paciente Visar à satisfação Ter cuidado com a primeira oferta Ser ético / Troque as concessões Ser empático ELEMENTOS FUDAMENTAIS LEGITIMIDADE – INFORMAÇÃO –

8539929868 DESAFIO PROFISSIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇAO GESTÃO DO CONHECIMENTO DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL TUTOR EaD: Prof. Ma. GRASIELE A. LOURENÇO DOURADOS / MS 2014 DESAFIO PROFISSIONAL Construção de um planejamento de negócios sistêmica TÉCNICAS DE NEGOCIAÇAO GESTÃO DO CONHECIMENTO DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL Trabalho apresentado com requisito para avaliação da disciplina Técnicas de negociação do curso de administração oferecido pela…

das seguintes ordens: pessoais, físicas, | |semânticas. Em geral, o processo de comunicação marcado ou exposto a essas barreiras traz como principal implicação a adoção de | |decisões conjuntas, feedback eficaz, e, certamente, apenas um negociador obterá vantagens (negociação ganha-perde), ou a própria | |frustração do negócio (negociação perde-perde) --- COMPLEMENTAR VER CAPÍTULO DO LIVRO | |

de ambas as partes na negociação e buscar ganhos mútuos. Martinelli sugere uma visão sistemática da negociação, propõe uma metodologia focando a busca de uma negociação evolutiva, sua metodologia que se concentra em 11 pontos centrais, que são: 1- Processo de negociação; 2- A importância da comunicação no processo de negociação; 3- Variáveis básicas de um processo de negociação; 4- Habilidades essenciais dos negociadores; 5- Planejamento da negociação; 6- Busca de uma negociação…

SEMESTRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tutor Presencial: Wilker Ferreira Tutor a Distância: Cristiane Vinholi de Brito Primeiro Desafio: O conceito de negociação, processos e as variáveis básicas da negociação. Segundo Desafio: Habilidades dos Negociadores, o plenejamento da negociação e a ética na negociação Membros do Grupo: Camila Luana de Andrade RA: 2306299652 Israel Bacilieri RA 2320372526 Keyla Teixeira da Luz RA: 2324354564…

Introdução.........................................................................................................3 2- Mapeamento dos perfis dos oponentes............................................................4 3- Mapeamentos das habilidades dos negociadores............................................5 4- Análise da situação e planejamento.................................................................7 5- Planejamento, Cultura, clima e mudança de…