Tecnicas de negociaçao

SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO E-mail: ariane_samorim@yahoo.com.br Formação: -Pós Graduação em Metodologia e Didática do Ensino Superior – em processo de conclusão -MBA Gestão Estratégica de Negócios -Graduação em Administração de Empresas Profª Ariane Amorim 1 Profª Ariane Amorim 2 CONTRATO PEDAGÓGICO/PLANO DE ENSINO Aula 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 CONTRATO PEDAGÓGICO/PLANO DE ENSINO Tema Apresentação/Contrato Pedagógico/Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação O processo de negociação A importância da comunicação na negociação As variáveis básicas da negociação As habilidades essenciais dos negociadores O planejamento da negociação O planejamento da negociação A ética nas negociações A ética nas negociações Envolvimento de uma terceira parte no conflito O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos Profª Ariane Amorim 3 Profª Ariane Amorim 4 Aula 13 14 15 16 17 18 19 20 Tema O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos Preocupação com as weltanschauungen dos participantes Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas Prova Escrita Oficial Revisão para Prova Substitutiva Prova Substitutiva TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA…

Assim, o autor apresenta um panorama de diversas metodologias com enfoque sistêmico.A seguir, mostra-se a importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios, para o processo de negociação, da utilização dessa visão.Finalmente procura-se inter-relacionar três níveis: negociação, administração e sistemas. A obra está dividido em 3 partes, sendo que cada uma delas, está dividida em tópicos onde o autor as apresenta de forma a se interligarem. Na…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tema 2 - Comunicação na Negociação Profª. Ma. Renata M. G. Dalpiaz Objetivos: • Conceituar a comunicação, a negociação e a visão sistêmica; inter-relacionar estes três conceitos; analisar a comunicação no ambiente empresarial; compreender o planejamento integrado de comunicação. Conceito de Negociação •Processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta ou/e, também, com o propósito de atingir um acordo agradável …

1993 Conceito de Visão Sistêmica • Habilidade para visualizar a organização como um conjunto integrado. Implica em perceber como as várias funções são interdependentes e como uma alteração em uma delas afeta todas as demais. Conceito da Comunicação  Comunicar pressupõe duas ou mais pessoas produzindo entre si um entendimento recíproco a partir de trocas simbólicas. Os diversos componentes do processo comunicação Significado Compreensão Mensagem Codificação Emissor Canal…

Sistêmica, Pode ser encontrado em varias formas de interesses formação e especialização de respectivos autores, mas na verdade cada sistemista tem sua própria definição tem sua própria definição. Há duas maneiras para um sistema ser descrito com uma transformação de estímulos e respostas chamada de abordagem de entradas e saída ou visão sistema como processo. Há também quando se vai em busca do objetivo, abordagem tomada de decisão que é mais conveniente para fins de teoria de sistemas…

1 23/10/2013 Conceito de Visão Sistêmica • Habilidade para visualizar a organização como um conjunto integrado. Implica em perceber como as várias funções são interdependentes e como uma alteração em uma delas afeta todas as demais. Conceito da Comunicação  Comunicar pressupõe duas ou mais pessoas produzindo entre si um entendimento recíproco a partir de trocas simbólicas. Os diversos componentes do processo comunicação Significado Codificação Emissor Mensagem…

1 23/10/2013 Conceito de Visão Sistêmica • Habilidade para visualizar a organização como um conjunto integrado. Implica em perceber como as várias funções são interdependentes e como uma alteração em uma delas afeta todas as demais. Conceito da Comunicação  Comunicar pressupõe duas ou mais pessoas produzindo entre si um entendimento recíproco a partir de trocas simbólicas. Os diversos componentes do processo comunicação Significado Codificação Emissor Mensagem…

1 23/10/2013 Conceito de Visão Sistêmica • Habilidade para visualizar a organização como um conjunto integrado. Implica em perceber como as várias funções são interdependentes e como uma alteração em uma delas afeta todas as demais. Conceito da Comunicação  Comunicar pressupõe duas ou mais pessoas produzindo entre si um entendimento recíproco a partir de trocas simbólicas. Os diversos componentes do processo comunicação Significado Codificação Emissor Mensagem…

rápida e eficiente sempre será uma das funções principais do negociador. Para negociar, é preciso saber se comunicar pois o sucesso de uma negociação depende de uma boa comunicação entre as partes e a informação assume um papel importante neste processo. Cada um dos membros envolvidos em um processo de negociação deve ser capaz de comunicar de forma nítida suas ideias e objetivos e verificar se a outra parte absorveu as informações e compreendeu a mensagem que lhe foi conduzida. A…

Uma Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração Fazendo uma análise retrospectiva da teoria da administração, pode-se encontrar referências à ideia de sistema, embora eventualmente primárias, em obras de vários pesquisadores renomados nesse campo, onde cada um tem a sua teoria, seja ela clássica,humanas, entre outras. Um sistema pode ser definido como um conjunto de unidades reciprocamente relacionadas, que tem um…