Tecnica de Negociação

pedagógico. Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. 2 Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação - 3 O processo de Negociação 4 A importância da Comunicação na Negociação 5 As variáveis básicas da Negociação 6 As habilidades essenciais dos Negociadores 7 Prova & Entrega de Trabalhos 8 O planejamento da Negociação ( reposição de uma aula) 9 A ética nas Negociações 10 A ética nas Negociações 11 Envolvimento de uma terceira parte no conflito 12 O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos 13 Preocupação com as weltanschauungen dos participantes os psicológicos na solução de conflitos 14 Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen 15 A busca de uma negociação evolutiva ,o princípio de hierarquização de sistemas e apresent. Teatro - 16 Prova Oficial (sujeito a alteração) 17 Revisão para prova 18 Revisão geral de toda materia para prova. 19 Prova Substitutiva (sujeito a alteração) 24-02-14- ABERTURA DO AVA 6 7 REFLEXÃO SOBRE ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 7 Mas o que é Teoria dos Sistemas (TS)? REFLEXÃO SOBRE ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 10 TAYLOR FAYOL MAYO FOLLET CHESTER 9 REFLEXÃO SOBRE ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO8 10 REFLEXÃO SOBRE ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO ( material complementar) 11 REFLEXÃO SOBRE ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 8,9,10 …

O processo de Negociação O processo de negociação com um sistema de transformação de entradas (estímulos) m saída (respostas), sendo o primeiro ponto esboçado por Martinelli entre os II elencados, ao tratar da abordagem sistêmica da negociação. Definição do processo de negociação como sistema de transformação São definições de entrada e saída, para que não surjam dúvidas acerca (sobre) dos termos processo e sistema, é importante contextualizar o leitor por meio de uma breve explicação…

negociação tem por objetivo alcançar satisfação para ambas as partes, esse processo é constituído de forma sistêmica, ou seja, entradas, processos e saída . As entradas são as forças iniciais, os processo a transformação de entradas em saídas, e saídas são os resultados que é a razão do sistema. Este sistema esta presente corriqueiramente em nosso dia a dia, sempre na busca de atender as necessidades de ambas as partes negociantes. O processo de negociação empresarial consiste em firmar…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CURSO: ADMINISTRAÇÃO 1º PERÍODO “B” PROF. MAGDIEL LIMA I - A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 1.1. Origem da Teoria de Sistemas no campo da Administração As teorias administrativas (clássicas e humanistas) foram criticas por ignorarem entre a organização e seu ambiente externo. Em resposta a essas críticas os estudiosos da Administração, aproximadamente em 1950, voltaram-se para os detalhes da organização para tentar entendê-la como um sistema…

Uma Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração Fazendo uma análise retrospectiva da teoria da administração, pode-se encontrar referências à ideia de sistema, embora eventualmente primárias, em obras de vários pesquisadores renomados nesse campo, onde cada um tem a sua teoria, seja ela clássica,humanas, entre outras. Um sistema pode ser definido como um conjunto de unidades reciprocamente relacionadas, que tem um…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profª. SABRINA MEDEIROS Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação Profª. SABRINA MEDEIROS 1 Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação Origem da teoria dos sistemas no campo da administração • As críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas das teorias administrativas por ignorarem o relacionamento entre a organização e seu ambiente externo; A ideia de Chester Barnard em 1930 da organização como sistema aberto; A…

em gestão? Processo (no latim procedere é verbo que indica a ação de avançar, ir para frente (pro +cedere)). É conjunto seqüencial e peculiar de ações que objetivam atingir uma meta. Os processos são constituídos pelo conjunto das atividades inter-relacionadas ou interativas que transformam insumos (entradas) em produtos ou serviços (saídas). CADEIA DE VALOR Designa a série de atividades relacionadas e desenvolvidas pela empresa para satisfazer as necessidades dos clientes desde as…

vista de alguns autores e também a opinião do grupo sobre o tema, embasados no PLT 202 – Técnicas de negociação. A vantagem de analisar a negociação como um processo é de identificar, por meio dessa visão sistêmica, todos os prováveis elementos que poderiam gerar uma negociação ganha – ganha, de acordo com a situação pratica vivenciada pelo negociador. Martinelli (2002) analisou o processo de negociação por meio de uma visão mais detalhada das entradas (estímulos) e saídas…

ADMINISTRAÇÃO DOCENTE PROF° EZEQUIEL DISCENTES AMANDA GONÇALVEZ BETÂNIA ELISANGELA ERMESON DANÚBIO VALENTINA ABORDAGEM SISTÊMICA DA ADMINISTRAÇÃO ABORDAGEM SISTÊMICA DA ADMINISTRAÇÃO Karl Ludwig von Bertalanffy (19 de Setembro de 1901, Viena, Áustria - 12 de Junho de 1972, Nova Iorque) foi o fundador da Teoria geral dos sistemas. Desenvolveu os seus estudos em biologia e interessou-se desde cedo pelos organismos e pelos problemas do crescimento. Cidadão austríaco, desenvolveu a…

um sistema de transformação de estímulos (entradas) em respostas (saídas), conforme proposto por Cavalcanti (em MARTINELLI; GHISI, 2006). Essa concepção vem da proposta de Mesarovic e Takahara (apud MARTINELLI, 2002), que a chamam de abordagem causal ou visão sistêmica como processo. Assim, o processo de negociação como sistema de transformação pode ser definido a partir dos objetos que compõem o “sistema negociação”. Há diferentes visões e focos principais dos autores que estudam o…