Visão Sistêmica Do Negociador

vista de mais de um autor, para agregar valor a sua formação profissional e trazer uma visão aprofundada e ampla desses temas para o seu futuro e o da organização em que você trabalha ou trabalhará. Etapa 1 Aula-tema: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. Esta primeira atividade é importante para que você compreenda o conceito e as características da negociação, a partir de uma visão sistêmica, com base em alguns autores que serão pesquisados nesta etapa. Para…

...........................................................................................3 1- Conflitos da Negociação...............................................................................4 2- Estilos, características e táticas dos negociadores.........................................5 3- Análise da situação e planejamento...............................................................6 4- Variáveis dos colabores.......................................................................

..............................................................................3 1-Conflitos da negociação...............................................................................................4 2- Estilos, características e táticas dos negociadores.......................................................5 3-Análise da situação e planejamento..............................................................................6 4-Variáveis dos colaboradores .........................................

problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? A nosso ver, todo negociador precisa ser preocupar com o comportamento ético em uma negociação, ou seja, nem sempre vemos nossas ações da forma como os outros as veem. Acredita-se que a conduta ética na negociação e um dos pilares de sustentação na hora da tomada de decisões, também acaba sendo um elemento mediador das práticas, habilidades do negociador. Assim, os problemas menores as chances de negociar, falta de…

visa em analisar estratégicas, busca de informação sobre os seus adversários, barganha, estabelecendo a necessária conexão entre eles. Negociação e visão sistêmica e comunicação, o desafio e estabelecer um acordo satisfatório para ambas as partes envolvidas em uma negociação, por conta de existência de diferente idéias, necessidades, percepção e visão do mundo. - A utilização de feedback: Consiste na verificação do nosso próprio comportamento e na sua correção, se for necessário -…

de Ensino (PEA) Aula Capítulo (PLT) e conteúdo 1 Apresentação do programa de Ensino, contrato pedagógico e uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação 2 CAP 2 – O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 3 CAP 3 – A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO 4 CAP 4 – A VARIAVEIS BÁSICAS DAS NEGOCIAÇÕES 5 CAP 5 – AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 6 CAP 6 - O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 7 CAP 6 - O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO – 1ª AVALIAÇÃO 8 CAP 7 - ÉTICA DAS NEGOCIAÇÕES 9 CAP 7

CONCEITO DE NEGOCIOAÇÃO COM ENFOQUE SISTEMICO Na visão de vários autores, o conceito de negociação sobre o enfoque sistêmico, diz que é um processo de negociar algo que visa benefícios duradouros para ambos lados. ABORTAGEM SISTEMICA DE NEGOCIAÇÃO - Processo de Negociação; - Importância da comunicação no processo de negociação; - Variáveis básicas no processo de negociação; - Habilidades essenciais dos negociadores; - Planejamento da negociação - Questão ética nas…

ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 1. Porque estudiosos da administração voltaram-se para os detalhes da organização para tentar entende-la como um sistema total? R: Os estudiosos precisavam entender os detalhes da organização para obterem informações precisas acerca de como funciona a TGS. A importância dos Sistemas em detalhar os fatores presentes nas empresas tais como: Fornecedores, clientes, ambiente, colaboradores. Em resumo, o fluxograma e as atividades que movem uma organização. 2. O

............p.1 Desenvolvimento............................................................................................p.2 Processo de negociação e as variáveis da negociação.............................p.3 As habilidades essenciais dos negociadores............................................. O planejamento da negociação e a ética nas negociações....................... Considerações finais..................................................................................... Referências

Tamires da Silva Almeida RA 6890483646 ATPS ADMINISTRAÇÃO E CIÊNCIAS CONTABÉIS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Etapa 01 – Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Etapa 02 – O processo de Negociação, a comunicação e as variáveis da Negociação. Etapa 03 – As habilidades essenciais dos Negociadores. Etapa 04 – O planejamento da Negociação. Ética nas Negociações. Professor: Paulo Barreto Itapecerica da Serra 30 Abril de 2013. SUMÁRIO …