Visão Sistêmica Do Negociador

”Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação” Eliana Araujo e-mail: eliana.mkt@hotmail.com Técnicas de Negociação: Perlitz aponta os três grandes diferenciais competitivos do Século XXI: - A Negociação; - A Capacidade de Influenciar; - O Relacionamento Assim, torna-se ainda mais relevante desenvolver as habilidades dos negociadores. Como? - Capacitá-los a enxergar as negociações de maneira mais abrangente, sistêmica e holística (total). O que é um…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Ementa: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes…

Abordagem sistêmica da negociação e seu processo Técnicas de Negociação Profa. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Objetivos de Aprendizagem •Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração. • Compreender a negociação de forma sistêmica. • Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impacto sobre uma negociação. • Analisar e interpretar o processo de negociação. . .. Tema 1: Abordagem sistêmica da negociação e seu processo Palavras-chave: Teoria…

.................................................................2 Conflitos da Negociação.............................................................................................................3 Estilos, características e táticas dos negociadores......................................................................4 Planejamento............................................................................................................................5-6 Proposta ...................

Negociações Salariais pg. 4 Conceitos de Negociação pg. 6 Processo de Negociação e suas Variáveis pg. 8 Habilidades Essenciais para os Negociadores pg. 11 Considerações finais pg. 13 Referências Bibliográficas

...........................................................................................3 1- Conflitos da Negociação...............................................................................4 2- Estilos, características e táticas dos negociadores.........................................5 3- Análise da situação e planejamento...............................................................6 4- Varáveis dos colabores........................................................................

...........................................................................................3 1- Conflitos da Negociação...............................................................................4 2- Estilos, características e táticas dos negociadores.........................................5 3- Análise da situação e planejamento...............................................................6 4- Varáveis dos colabores........................................................................

sobrevivência das empresas. Dentro das técnicas de negociação, alguns fatores estratégicos fazem toda a diferença, como os exemplos abaixo: • Habilidades pessoais • Planejamento • Organização • Treinamento • Disciplina • Auto-desenvolvimento, • Visão • Determinação • Inovação • Alianças • Flexibilidade • Adaptabilidade - O feedback, a percepção de técnicas de avaliação dos resultados que podem ser gerados e auxiliar no desempenho. - Criatividade, distorções e percepções…

eficazes dos negociadores. Deste modo, descreve-se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar. 2. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO. A negociação é um conceito em continua formação, o qual está amplamente relacionado satisfação de ambos os lados no passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos, e atualmente esse mesmo negociador…

Informação: Informa alguém ou algo, identifica necessidade, pesquisa dados sobre a empresa, se prepara para um melhor desempenho. Para a negociação aplica – se praticas de abordagem sistêmica. A visão sistêmica pode ser importante para tornar as negociações mais estratégicas nas atividades empresariais, visão de longo prazo, buscando um relacionamento duradouro, satisfação de ambas as partes envolvidas na negociação. Nas negociações cresce a importância do relacionamento entre as…