Atps negociação

1º ETAPA

Conceito de negociação.

Ser bom negociador tornou-se uma das principais características necessárias para os profissionais de hoje. Saber a “arte de negociar” pode ser um fator á influenciar para o sucesso profissional e pessoal. Ao longo do tempo foram se formando vários conceitos sobre a negociação. Estes conceitos estão sempre em formação para satisfazer os interesses de todos os envolvidos. Antigamente os negociadores se preocupavam somente no que iria ganhar no momento não se preocupando com o depois, agora eles valorizam muito mais os relacionamentos para que possa haver negociações futuras obtendo mais ganhos para as duas partes, com relações duradouras. Também pode ser compreendido como um processo que interfere transforma as relações humanas (sociais, profissionais, etc.) e que pode trazer benefícios e satisfação para todos os envolvidos. Pra que isso aconteça é preciso ter boa comunicação, saber lidar com os processos e estratégias, com as dificuldades, ter organização, saber lidar e entender cada tipo de comportamento. Outro conceito é de que a negociação é um processo de comunicação e troca de valores atingindo acordos aceitáveis sobre diferentes interesses. Para uma boa negociação é importante alguns aspectos como conseguir separar o sentimento das pessoas do que vai ser negociado, se concentrar no que objetivo principal, e sempre buscar saídas para que todos possam ganhar de alguma forma. A negociação envolve três etapas principais que é:
• Analisar a questão buscando o Maximo de informações possíveis;
• Planejar as etapas, formar idéias e definir o que vai ser feito;
• Discutir para colocar os interesses de cada um, verificar as alternativas e chegar ao acordo satisfatório pra ambas as partes. Atualmente há um foco maior na negociação percebida com uma visão mais sistêmica onde é preciso analisa, planejar e discutir a questão de uma forma mais abrangente conseguindo