Atps

UNIVERSIDADE ANHANGUERA

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Campinas, São Paulo
2013

SUMÁRIO

APRESENTAÇÃO

Neste trabalho falaremos sobre a abordagem sistêmica e sobre as demais formas de negociação,

Abordagem Sistêmica na Negociação.

Podemos encontrar na negociação os seguintes conceitos:
Negócios que consiste no valor entre duas partes, valor ou meio de troca utilizado durante a negociação.
Interesses são as necessidades, desejos ou resultados específicos das partes envolvidas que procuram satisfazer.
Negociação é o processo para alcançar uma ligação com valores.
Opções são as diversas formas de consolidar os elementos de valores envolvidos numa negociação.
Um exemplo de negociação familiar foi de uma viagem em que foram cinco pessoas, a negociação começou pela divisão de gastos como a hospedagem, gasolina, refeição entre outros. Mais não foi como esperávamos, acabou que não deu certo devido a alguns imprevistos no decorrer da viagem, tivemos que fazer algumas compras que acabamos esquecendo.
A negociação com alguém próximo consideramos mais difícil principalmente com amigos íntimos pois acabam não levando a sério certas questões.
Já em outra situação com alguém desconhecido acredito que o fato de negociar nos leva a ter outra postura, quando não se tem liberdade conseguimos com que a pessoa tenha mais comprometimento.
Para que uma negociação seja a base do ganha – ganha é necessário que tenha atitude, seja mais coerente e torne decisões mais concretas para que sejam realizadas.

Etapa 2

Podemos definir a negociação como um processo de entradas e saídas.
As entradas podem chamar de estímulos e as saídas de respostas, seria como converter entradas em saídas positivas sendo assim a visão sistêmica.
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