Empreededorismo

TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA – 1º SEMESTRE

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Tutor Presencial: Wilker Ferreira
Tutor a Distância: Cristiane Vinholi de Brito

Primeiro Desafio: O conceito de negociação, processos e as variáveis básicas da negociação.
Segundo Desafio: Habilidades dos Negociadores, o plenejamento da negociação e a ética na negociação

Membros do Grupo:

Camila Luana de Andrade RA: 2306299652

Israel Bacilieri RA 2320372526

Keyla Teixeira da Luz RA: 2324354564

Maristela Luppi R: 2306307180

Michelle Medeiros Bertolino RA: 2320357748

Rafael Andrade Passos. RA: 2305318515

PRIMEIRO DESAFIO

Introdução

A Negociação Como Parte Integrante Do Comportamento Humano

A negociação e suas formas existem desde os primórdios da civilização, quando se queria obter ou passar algo para outro indivíduo não só no sentido comercial, maus também no pessoal. Com o passar dos tempos surgiu à necessidade de aprimorar o que é natural do ser humano, buscar novos caminhos para estas negociações, como por exemplo: melhorar a comunicação, a persuasão, estratégia, enfim, tudo que visava melhorar as relações tornando-as mais duradouras. Por esta razão a negociação é complexa e ao mesmo tempo um processo dinâmico e inovador. Neste contexto chegaremos a perceber que a negociação é um conjunto de habilidades e fatores interligados como um sistema que será descrito mais adiante. Este trabalho tem como objetivo, falar destes processos, e focar na visão sistêmica de uma negociação, suas etapas e processos bem como suas variáveis básicas. A visão sistêmica nos ajudará ainda entender mais sobre sistemas abertos e sua co-relação e interatividade. A teoria dos sistemas influenciou de forma positiva contribuindo com a teoria da administração.

O Que É Negociação?

Negociação: “ato ou efeito de negociar; negócio; conversação; discussão (sobre um assunto)