Visão Sistêmica Do Negociador

Técnicas de Negociação Professor André Touguinha Assumpção 1º Semestre – 2013_1 Aula 01 1 Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Sumário 1.1 Teoria dos Sistemas no campo da Administração 1.2 Perspectiva da Negociação em contexto sistêmico 1.3 Uma abordagem esquemática para a abordagem sistêmica da negociação 1.4 Aplicando o conceito de enfoque sistêmico na negociação 1.1 Teoria dos Sistemas no campo da Administração  Sistema – grupo de elementos inter-relacionados…

Martinell, independente da visão de negociação a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. As características encontram-se nas ideias, proporciona alternativas, objetividade, apresentar proposta concretas, saber falar e ouvir, separar os relacionamentos pessoais do profissional , para isso é fundamental que o negociador consiga articular suas habilidades humanas. No entanto, houve uma mudança de foco no objetivo do negociador, ao longo de sua…

a definição sobre sistema e visão sistêmica. Fala sobre o aprimoramento das funções de planejamento e de controle, bem como das revisões periódicas e das reavaliações que deverão ser feitas durante o processo de negociação e após sua conclusão, para obtenção de resultados satisfatórios e para manutenção do relacionamento entre os negociadores. Mostra que em uma negociação é muito importante o planejamento e a conduta ética. O texto mostra que um bom negociador deve conhecer…

visando à aplicação do processo em um “sistema de negociação” ganha-ganha, o negociador deverá seguir alguns passos, que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciado o processo, dependendo da complexidade do contexto: - Verificar o ambiente em que está inserido, ou seja, tudo aquilo que está fora do controle do sistema. Assim, o negociador, inicialmente, deverá caracterizar esse ambiente da negociação para ter uma visão do todo no qual o processo será inserido; -…

|EMENTA | |Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. | |As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas | |Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução…

que contribuam para realizar o objetivo e conquistar parceiros na negociação, trazer seu funcionário ou cliente para o seu lado 4) Dentro da abordagem sistêmica de negociação quais são as etapas chave? R:As etapas-chave são: Analise que tem como objetivo coletar informações sobre o caso negociado ou a negociar, depois vem o planejamento os negociadores tem ideia em cima dos interesses mais importantes e os objetivos, e decidem argumentos para convencer o outro lado da negociação e a…

de profissionais que dominem essa técnica. Desta forma a visão sistêmica aborda a estratégia e o planejamento da negociação para um relacionamento de longo prazo entre os envolvidos no processo. Com uma boa comunicação e estratégias planejadas, a tomada de decisão se torna mais prática, o negociador deve identificar os conflitos existentes, como também esclarecer os objetivos propostos. Em relação às habilidades, o negociador deve ter a competência de interpretar o…

Classificação de Sparks Sparks (1992), diz que este modelo é útil para o negociador e se divide em quatro estilos básicos usados por oponentes. Cada estilo se baseia em um conjunto de suposições, em geral dois impulsos, que agem em comum para criar esse conjunto de suposições sobre a outra parte: Controle: impulso para dominar e governar outros; crença na correção da rivalidade direta e desenfreada; Desconsideração: impulso para rebaixar os outros; crença que a tolerância passiva e…

administrativas, os estilos e habilidades dos negociadores, e a importância da comunicação no processo de negociação. E dentro do Roteiro de preparação para negociações salariais, relatamos a importância da preparação pessoal, do planejamento da negociação e a ética empresarial, posteriormente dando algumas dicas de como agir perante uma situação de negociação salarial. Faremos um relato também sobre o processo de negociação sob uma visão sistêmica, proposto pelo autor Martinelli.…

para obter o aumento esperado e vá à busca dos seus objetivos. Definições do Termo Negociação Podemos dizer que existem diversas definições para o termo negociação. Relatamos abaixo a definição do termo na visão de diferentes autores: - COHEN (1980) É o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. - NIERENBERG (1981) Como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de…