Atps

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO SUPERIOR DE TECNOLIGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

ANDREZA BRAZ – RA: 417.555
WILLIAN FONSECA NICOLAU GUIMARÃES – RA: 434.710

Atividade Prática Supervisionada (ATPS) entregue como requisito para conclusão da disciplina “Técnicas de Negociação”, sob orientação da professora – tutora a distância Jaqueline Laurino Joris.

OSASCO
2013

Roteiro de preparação para negociações salariais

A negociação é um processo interpessoal, e o maior obstáculo é a nossa tendência de agir sem pensar, o que nos faz cometer erros. Além disso, há muita emoção em uma negociação, e o alto desgaste de energia, muitas vezes, prejudica o desenvolver do acordo. É preciso criar uma ponte para que o seu adversário possa chegar até você. Você precisa ser amigável, mas isso não significa que tenha de aceitar tudo o que o outro propõe. Trabalhe para que os outros digam “sim” para suas propostas, e não para que antipatizem com sua pessoa e acabem não conseguindo chegar a acordo algum. Todo o processo de negociação abrange algumas particulares essências, como: - Processos: entradas (influencias às quais a negociação está sujeita), processo em si e as saídas (resultado); - Comunicação; - Variáveis básicas: poder, tempo, informação; - Habilidades essências: enfoque sistêmico, interpretação do comportamento humano, autocontrole. Existem algumas habilidades especificas, como ser filosofo, ser psicólogo, ser detetive, ser inventor, ser juiz, ser estrategista, ser diplomata. - Planejamento; - Ética; A grande vantagem de analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico é justamente a possibilidade de identificar, com maior clareza, os possíveis elementos (resposta positiva ou negativa) que influenciam e causam