Revis O Para A Prova De Quarta

Revisão para a prova
1) Quais fatores podem influenciar uma negociação dentro de uma empresa?
R:Os fatores que podem influenciar em uma negociação dentro de uma empresa são: cultura organizacional, filosofia da empresa, política da empresa, estratégia e o clima de trabalho na empresa .Cultura organizacional é o modo como a empresa opera tanto no mercado quanto com seus funcionários, clima organizacional, e como esta ou é o ambiente de trabalho bom ou ruim, política da empresa, são as regras e normas da empresa com seus funcionários, estratégia é como a empresa encontra soluções para resolver problemas, e a filosofia da empresa, o comportamento do dia a dia as virtudes que a empresa leva para existir.
2) Como devemos olhar uma empresa pelo enfoque sistêmico? Quais as ideias centrais desse enfoque?
R:Olhar todos os setores da empresa, todos os departamentos, da entrada até a saída com as ideias centrais de encontrar e corrigir erros diminuir gastos desnecessários, entender os funcionários e motiva-los a fim de aumentar a efetividade e tornar o trabalho mais lucrativo, tornando o clima o ambiente de trabalho muito bom.
3) Quais são as considerações básicas do pensamento sistêmico?
R:As considerações básicas são: entender o ambiente externo e interno, os objetivos e direção que o sistema tende a ir, os meios disponíveis para alcançar os objetivos, atividades que contribuam para realizar o objetivo e conquistar parceiros na negociação, trazer seu funcionário ou cliente para o seu lado
4) Dentro da abordagem sistêmica de negociação quais são as etapas chave?
R:As etapas-chave são: Analise que tem como objetivo coletar informações sobre o caso negociado ou a negociar, depois vem o planejamento os negociadores tem ideia em cima dos interesses mais importantes e os objetivos, e decidem argumentos para convencer o outro lado da negociação e a terceira e última etapa-chave é a discussão, quando os argumentos são colocados na mês afim de chegar a um objetivo comum visando a