Visão Sistêmica Do Negociador

contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto, para esses autores, houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da história. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos; atualmente, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que a médio e longo prazo todos os envolvidos na negociação atinjam os benefícios pretendidos. A negociação é provavelmente tão antiga…

...............................5 3. VISÃO SISTEMICA DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO...........................................................6 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO.................................................…............................................7 2.1. SUAS VARIÁVEIS BASICAS.........................................................................................................7 2.2. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO DE ACORDO COM A VISÃO DE ALGUNS AUTORES.....................

Etapa Nº 1 - Aula-tema: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Diferentes conceitos de negociação Falar a respeito de negociação se torna muitas vezes um assunto complexo visto que são vários os conceitos de negociação, baseado nesse fato será a abordado a visão de dois grandes e conceituados em negociação. Negociação na visão de Steele, Murphy e Russill(1991), é um processo mercantil de dar e receber, pois “negociação é um processo pelo qual as partes envolvidas se

discussão notamos que enfocar em uma negociação sistêmica mostra as diferentes facetas da negociação e as diversas visões sobre conflito, além dos pontos básicos sobre o processo de negociação. Apresentam, ainda, as ligações básicas entre negociação e administração e entre negociação e visão sistêmica, buscando incorporar a visão sistêmica ao processo de negociação. ÍNDICE INTRODUÇÃO 5 RELATÓRIO PARCIAL I - REFLEXÃO SOBRE ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 6 I.1 -…

Atividade Avaliativa. OSASCO/SP 2012 Sumário 1. Introdução ………………………………………….…………4 2. Conceito de Negociação …………………………….…...........5 3. Processo de Negociação ………………………………............6 4. Habilidades Essenciais Para os Negociadores ……………..…7 5. Importância do Planejamento da Negociação ……………..….8 1. Roteiro de Planejamento Para Negociação Salarial……..……9 6. Conclusão ………………………………….…………………10 6. Referências Bibliográficas ……………….…………………..11

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TEMA 01 – ORIGEM DA ABORDAGEM SISTÊMICA E O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Todo negociador sempre deve negociar para obter um resultado satisfatório, mas existem duas maneiras de obter sucesso em uma negociação. A primeira é obter vantagem à custa da parte oponente. A segunda consiste em chegar a um equilíbrio em que os interesses relevantes das partes sejam atendidos. Quem procura ganhar à custa do outro, costuma seguir o lema “Eu sempre ganho”. Quem adota a segunda maneira de

projetos ou bens materiais tem sido buscando por todos aqueles que reconhecem que as pessoas são passagem obrigatória nesse processo. Na maior parte de nosso tempo, envolvidos em negociações. Nesse trabalho veremos vários tópicos da negociação sistêmica, processos de negociação e suas variáveis. Outro aspecto importante refere-se á comunicação, cuja importância tende-se frequentemente a subestimar numa negociação. O momento correto, saber ouvir, falar objetivamente são…

UBERLÂNDIA/MG 2013 SUMÁRIO Introdução 3 1. Roteiro de Preparação para Negociações Salariais 4 2. Negociação. 6 3. Habilidades Essenciais para os Negociadores 10 Conclusão 12 Referências 13 INTRODUÇÃO Inicio este trabalho com um Roteiro de Negociação Salarial, onde apresento um roteiro de negociação que o negociador/empregado, possa utilizar para propor um acordo salarial, com dados e informações que o diferencie dos demais e que o reafirmem merecedor de tal…

PROFISSIONAL TUTORA EAD: INTRODUÇÃO Primeiro passo é fazer uma boa negociação para que seja duradoura e no futuro termos êxito em novas negociações. Para que ambas as partes fiquem satisfeitas com a negociação temos que aplicar a visão sistêmica no processo e chegarmos em um acordo onde todas as partes fiquem satisfeitas com o resultado final , o ganha-ganha. Outros pontos que temos que levar em consideração e ser bem analisado em uma boa negociação são as informações o…

Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional. TITULO: Negociação sistêmica. Tutora EAD: Anália Pereira Barbosa Jubanski NOVA UNIÃO, COTRIGUAÇU / MT 30/05/2015 UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CIÊNCIAS CONTABÉIS Desafio Profissional Disciplinas Norteadoras: Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional. TITULO: Negociação Sistemica. Tutora EAD: Anália Pereira Barbosa Jubanski Trabalho desenvolvido para o curso de