Visão Sistêmica Do Negociador

Objetivos Reconhecer a or igem da teor ia dos sistemas no campo da Administração; Compr eender a negociação de for ma sistêmica; Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobr e uma negociação; Analisar e interpretar o processo de negociação. 1 2 Técnicas de Negociação Profª Msc. Carolina Lino Martins Abordagem Sistêmica da Negociação e o seu Processo Palavras - Chave: Sistemas, negociação, processo. Or igem da Teor ia dos Sistemas no Campo da Administração

Aplicações Práticas de uma abordagem sistêmica Em 1951,um alemão chamado Ludwig Von Bertalanffy, usou pela primeira vez o termo Teoria Geral dos Sistemas (TGS), ficando conhecido por ser o criador e precursor dessa teoria .Ele percebeu que a ciência de forma muito incompleta muitos problemas que exigiam uma abordagem mais complexa, pois a sociedade e a tecnologia tinham se expandido e se tornando mais complexas .Começou-se a partir de então ter uma visão sistêmica. Martinelli,…

foi proposta em 1937 pelo biólogo Ludwig von Bertalanffy, tendo alcançado o seu auge de divulgação na década de 50” (ALVAREZ, 1990). Em 1956 Ross Ashby introduziu o conceito na ciência cibernética. “A pesquisa de Von Bertalanffy foi baseada numa visão diferente do reducionismo científico até então aplicada pela ciência convencional. Dizem alguns que foi uma reação contra o reducionismo e uma tentativa para criar a unificação científica. Sistema pode ser definido como um conjunto de…

UNIPAN/ ANHANGUERA EDUCACIONAL CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS 1) Cite dois aspectos primordiais da administração que receberam influência na teoria geral dos sistemas (TGS) : R = Homen funcional, conflitos de papéis 2) Como a abordagem sistêmica define a empresa ? R = Como um sistema composto por um conjunto de partes inter-relacionadas e interdependentes. 3) Como pode ser compreendida a TGS ? R= A TGS pode ser compreendida como um modelo de análise empírica,…

e conceituais do negociador, proporcionar aos participantes noções básicas de uma negociação, proporcionando o entendimento do que é uma negociação e seu processo, de maneira que, algumas variáveis possam interferir de algum modo em todo esse processo. Agregar valores e trazer uma visão ampla e profunda de como negociar, visando dar instrumentos para as atividades de liderança junto às respectivas organizações, colocando em pratica toda essa teoria a partir de uma visão sistêmica da…

1. Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação 1.1. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração 1.2. Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico 1.3. Uma proposta esquemática para a abordagem sistêmica da negociação 2. O processo de Negociação 2.1. Definição do processo de negociação como sistema de transformação 2.2. Analisando o processo de negociação sob um enfoque sistêmico 2.3. A importância do enfoque sistêmico no processo de negociação 2.4.…

DISTÂNCIA DESAFIO PROFISSIONAL PLANEJAMENTO DE NEGOCIAÇÃO SISTEMICA SENHOR DO BONFIM-BA 2014 EQUIPE LUANA TÍNEM SILVA RA: 8520927016 JULIANA SÁ FAUSTINO RA: 8741123322 MARCOS GOMES DA SILVA RA: 8944158253 SUZANA FERREIRA DE OLIVEIRA RA: 8520905108 JOSE MARCIO FERREIRA ROCHA RA:8528974172 PLANEJAMENTO DE NEGOCIAÇÃO SISTEMICA GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES Trabalho…

melhores resultados através de uma relação duradoura, explorada através do conhecimento dos fatores condicionantes da negociação, a ética, os aspectos estruturais de uma abordagem sistêmica, as qualidades e características dos negociadores e como se faz necessário analisar as nossas experiências subjetivas e a do outro negociador. RESUMO. Podemos afirmar que a negociação está presente em diversas situações no nosso dia-a-dia. Seja em nossa vida pessoal e profissional. A todo o…

TÉCNIAS DE NEGOCIAÇÃO Tema 01: Tema 01: Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação. – 28/02/15 Objetivos da negociação • Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração; • Compreender a negociação de forma sistêmica; • Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; • Analisar e interpretar o processo de negociação. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração • Traz críticas

argumenta que a negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa, isso se considerarmos a negociação voltada exclusivamente para a obtenção de vantagem unilateral. Já adotando uma visão pluralista, Fisher & Ury (1985) dizem que negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Nesta mesma linha de raciocino, Acuff (1993) argumenta que negociação é o processo de…