Comportamentoorganizacional

Objetivos
Reconhecer a or igem da teor ia dos sistemas no campo da Administração; Compr eender a negociação de for ma sistêmica; Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobr e uma negociação; Analisar e interpretar o processo de negociação. 1 2

Técnicas de Negociação
Profª Msc. Carolina Lino Martins

Abordagem Sistêmica da Negociação e o seu Processo
Palavras - Chave: Sistemas, negociação, processo.

Or igem da Teor ia dos Sistemas no Campo da Administração
Críticas aos pesquisador es clássicos e humanistas; A ideia de Chester Barnard em 1930 da organização como sistema aberto; Retrospectiva da teoria da administração e as referências à ideia de sistemas;

Or igem da Teor ia dos Sistemas no Campo da Administração
Frederick Taylor (1856 1915); Henry Fayol (1841 1925); Elton Mayo (1880 1949); Mary Follet (1868 1933); Chester Barnard (1886 1961).

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Or igem da Teor ia dos Sistemas no Campo da Administração
Estudo do biólogo alemão Ludwig Von Bertalanffy sobr e o metabolismo, o crescimento e a biofísica do organismo; A per cepção de Bertalanffy que a ciência tratava de maneira fragmentada muitos problemas que exigiam uma abordagem mais ampla e holística; 5

Origem da Teoria dos Sistemas no Campo da Administração
As duas ideias centr ais da teor ia dos sistemas elaborada por Bertalanffy: A impor tânc ia da inter dependência das partes; A necessidade de um tr atamento complexo para uma realidade complexa;

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Or igem da Teor ia dos Sistemas no Campo da Administração
A teoria dos conjuntos (Mesarovic); A teoria das redes (Rapoport); A cibernética (Wiener); A teoria da informação (Shannon Weaver); A teoria dos autômatos(Turing); A teoria dos jogos (Von Neumann).

Or igem da Teor ia dos Sistemas no Campo da Administração
Alguns aspectos pr imor diais da administração que r eceber am influência das ideias da Teoria Geral dos Sistemas: Homem funcional; Conflitos de papéis; Incentivos mistos; Equilíbrio