Venda Pessoal

CUSTOMIZADO: A UTILIZAÇÃO DO SISTEMA DE VENDAS DIRETAS PELA INDÚSTRIA DE COSMÉTICOS BRASILEIRA Curso: (CST em Gestão em Marketing) Pólo: (Lafaiete) Orientador: (Profa. Esp. Patrícia Cristina de Lima) RESUMO Em todo o mundo as organizações buscam formas de implementar diferenciais de abordagem e retenção de clientes. Uma ferramenta de marketing utilizada é o sistema de vendas diretas., caracterizada como uma forma de marketing direto, por ser baseada no contato pessoal entre…

as necessidades de Vendas. A organização de vendas é responsável pela venda de materiais e serviços. Estrutura Uma organização de vendas pode ser subdividida em várias cadeias de distribuição, que determinam a responsabilidade de um canal de distribuição. É possível atribuir vários setores de atividade a uma organização de vendas responsável pelos materiais ou serviços fornecidos. Uma área de vendas determina o canal de distribuição utilizado por uma organização de vendas para vender…

apresentação e promoção não-pessoais de idéias , mercadorias ou serviços por um anunciante identificado. 2. PROMOÇÃO DE VENDAS: uma variedade de incentivos de curto prazo para encorajar a experimentação ou a compra de um produto ou serviço. 3. RELAÇÕES PÚBLICAS E PUBLICIDADE: uma variedade de programas elaborados para promover ou proteger a imagem de uma empresa ou de seus produtos. 4. VENDAS PESSOAIS: interação pessoal (cara a…

ideias, produtos ou serviços, de caráter não pessoal, subsidiada por um patrocinador. Tipos de propaganda – há propaganda de produto, serviços, marca institucional, comparativa, corretiva, subliminar e documentário. Promoção de vendas – estratégias de marketing, efetivadas dentro e fora da mídia, em um período limitado, oferecendo suporte e incentivo a áreas de venda pessoal (utiliza ferramentas de merchandising). Tipos de promoção – amostragem, cupons-de-venda, brindes, descontos,…

ESTUDO DE CASO - “VENDA PESSOAL E ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS” MARINGÁ 2013 CENTRO UNIVERSITÁRIO CESUMAR – UNICESUMAR NATÁLIA CAMARGO FERREIRA JÚLIO R.A: 1100152-2 ESTUDO DE CASO - “VENDA PESSOAL E ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS” Resumo e estudo de caso referente ao capítulo 19 do livro “Marketing, criando valor para os clientes”, para a matéria de Marketing Estratégico, Publicidade e Propaganda 3 ano. Professor: Paulo Alexandre. MARINGÁ 2013 1. RESUMO

Setor de Vendas A venda não é uma atividade isolada, ela depende de uma estratégia de marketing bem elaborada, que inclui: produto, preço, propaganda e sistema de distribuição. DEFINIÇÃO DE MARKETING É a área que envolve todas as atividades relacionadas com o processo de troca, orientadas para a satisfação dos desejos e necessidades dos consumidores, visando alcançar os objetivos da empresa e considerando sempre o meio ambiente de atuação e o impacto que essas relações causam no…

DE MARKETING Mix de promoção – consiste em uma composição de instrumentos de comunicação como propaganda, venda pessoal, promoções de venda, relações públicas e marketing direto que ela utiliza com o propósito de atingir seus objetivos de marketing. ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO INTEGRADA DE MARKETING Composição de instrumentos de comunicação como propaganda, venda pessoal, promoções de venda, relações públicas e marketing direto que ela utiliza com o propósito de atingir seus objetivos…

ações promocionais para venda direta 1 Alessandra N. M. ONCKEN 2 Ana Carla PEDROSO 3 Maria Cecília C. SAMPAIO 4 Tamara Cristina BARBOSA 5 Micky FISCHER 6 Resumo Este artigo trabalha o mercado de venda direta com enfoque na área de cosméticos e, principalmente, voltado ao apelo social, apresentando estratégias e ações promocionais para a empresa Mary Kay, que atua no setor de cosméticos, higiene pessoal e perfumaria, comercializando seus produtos através de venda direta.…

A VENDA DIRECTA COMO UMA FORMA DE COMPRA Após uma investigação extensa verificámos que as definições de venda directa encontradas, são muitas delas tão amorfas, ou tão amplas que não conseguem sequer diferenciar a venda directa de outros métodos de marketing. Para o presente trabalho adoptámos a seguinte definição: “a venda directa é um método de distribuição de bens de consumo através de contactos pessoais entre vendedor e comprador fora dos locais fixos de comércio”. A venda directa tem a

MARKETING CUSTOMIZADO: A UTILIZAÇÃO DO SISTEMA DE VENDAS DIRETAS PELA INDÚSTRIA DE COSMÉTICOS BRASILEIRA Andrea Cristina Elias Ribeiro 1 RESUMO Organizações em todo o mundo têm buscado implementar formas diferenciadas de abordar e reter seus clientes. Uma ferramenta de marketing utilizada é o sistema de vendas diretas. Esta, que se caracteriza como uma forma de marketing direto, por ser baseada no contato pessoal entre vendedores e compradores, pode proporcionar ao consumidor um…