Organização de vendas

Definição
Uma unidade organizacional que subdivide um empreendimento de acordo com as necessidades de Vendas. A organização de vendas é responsável pela venda de materiais e serviços.
Estrutura
Uma organização de vendas pode ser subdividida em várias cadeias de distribuição, que determinam a responsabilidade de um canal de distribuição.
É possível atribuir vários setores de atividade a uma organização de vendas responsável pelos materiais ou serviços fornecidos.
Uma área de vendas determina o canal de distribuição utilizado por uma organização de vendas para vender os produtos de um setor de atividade.
Integração
Uma organização de vendas é sempre atribuída a uma empresa. Os dados contábeis da organização de vendas são entrados para essa empresa.
Uma cadeia de distribuição pode atender a vários centros. Os centros podem ser atribuídos a diferentes empresas. Se a organização de vendas e o centro forem atribuídos a diferentes empresas, um documento de faturamento interno circula entre as empresas antes da entrada das transações de vendas para fins contábeis.
Observar o exemplo de estrutura do empreendimento com organização de vendas na seguinte representação gráfica:

Estruturas de organização em vendas e distrib.
A organização em vendas e distribuição é representada pelos componentes, organização de vendas, canal de distribuição e setor de atividade. A figura a seguir exibe uma representação gráfica desses elementos organizacionais.

Na organização de vendas 1.000, é possível executar as transações de vendas e distribuição através de todos os canais de distribuição e para todos os setores de atividade. Na organização de vendas 2.000, os produtos dos setores de atividade 01 e 02 são vendidos somente através do canal de distribuição 10. Na organização de vendas 3.000, só os produtos do setor de atividade 01 são vendidos, e apenas através do canal de distribuição 10.
Organização de vendas
A organização em vendas e distribuição é