Estudo de caso - organização de vendas da pluribiz
Centro de Ciências Sociais Aplicadas - CCSA
Departamento de Finanças e Contabilidade
Curso de Bacharelado em Ciências Contábeis – 1º Período - Noite
Disciplina: Administração – Professor: Miguel Maurício Isoni
Aluno: Pedro Felipy Cunha da Silva – Matrícula: 11223457
ESTUDO DE CASO
Organização de Vendas da Pluribiz
1. Que alternativas (critérios de departamentalização), a Pluribiz deveria considerar para organizar suas atividades de vendas? Desenhe os organogramas de cada alternativa.
1.1 Critério Funcional de Organização
Administração Geral
Departamento de Departamento Departamento Vendas B C
Venda Pós-Venda Promoção Pesquisa
1.2 Critério Geográfico ou Territorial de Organização
Administração Geral
Departamento Departamento Departamento A B de Vendas
Região Norte Região Sul Região Nordeste Região Sudeste Região Cento Oeste
1.3 Critério de Organização por Produto
Departamento de Vendas
Alimentos Produtos Produtos de de Limpeza Higiene Pessoal
1.4 Critério de Organização por Cliente
Departamento de Vendas
Supermercados Distribuidores Governo
1.5 Critério de Organização por Área de Conhecimento
Departamento de Vendas
Administração Marketing Publicidade e Propaganda
1.6 Critério de Organização por Projetos
Administração