A Venda Pessoal

Graduação em Administração Marketing A Venda Pessoal Andresa Cardoso Manuel Messias Priscila Regina Setembro, 2013 A IMPORTÂNCIA E O PAPEL DA VENDA PESSOAL  A venda pessoal é um dos elementos mais importantes do composto de comunicação e é uma atividade crítica da gerência de marketing, sendo a única parte do composto de comunicação de marketing em que a comunicação é realizada de forma pessoal e direta entre a empresa e seus clientes ou consumidores, além de ser um dos pontos mais eficazes para gerar satisfação nos clientes. AS ATUAIS TENDÊNCIAS E ESTRATÉGIAS EM MARKETING Rede de Marketing Através das redes de entrega de valor superior, muitas empresas estão conseguindo vantagens competitivas com a formação de parcerias e alianças com seus fornecedores e canais de distribuição para atenderem melhor aos consumidores finais e consequentemente tem economizado com a administração de promoções no varejo e redução nas falhas de lançamentos de produtos. Nas transações de compra e venda, haverá menos gastos nesse campo e, na administração central, pela utilização de menor número de transações, ordens de compras automáticas, via EDI, redução de descontos e administração simplificada. AS ATUAIS TENDÊNCIAS E ESTRATÉGIAS EM MARKETING Marketing de Relacionamento Processo pelo qual uma empresa constrói alianças de longo prazo com seus clientes em potencial e compradores existentes, em que ambos (vendedor e comprador) são…

Venda Pessoal Bianca Oliveira Pizzimenti Fernanda Minini Lopes Fernanda Ribeiro Fernandes Graciane Anunciação Oliveira Juliana Avani de Lima Maieru Larissa Silva Fuentes Thais Spinardi Orientador: Prof.º Basile Emmanouel Mihailidis São Paulo 2010 Sumário 1. INTRODUÇÃO 3 2. Conceito 4 3. Venda Pessoal 4 4. Venda Pessoal Presencial 5 5. Vantagens e Desvantagens da Venda Presencial 6 5.1 Vantagens 6 5.2 Desvantagens 7 6.…

Venda Pessoal Objetivos da aula: Ao final desta aula, você deverá conhecer a ferramenta venda pessoal. 1. Conceito “A venda pessoal consiste na comunicação direta com uma audiência qualificada de clientes, em que o vendedor é a fonte de transmissão e recepção de mensagens”, conforme relatam Zenone e Buairide (2005, p. 58). A venda pessoal é a mais antiga forma de comunicação. O vendedor é o personagem principal para que ela aconteça. Atua como o elo empresa-cliente e exerce uma…

Venda pessoal – Comunicação de pessoa para pessoa.Nossa empresa adotará esta ferramenta do composto de comunicação,pois, confiamos nos nossos produtos,com o objetivo de o consumidor ser nossa melhor propaganda da nossa marca,qualidade,pós venda,suporte.Resultando numa ótima ferramenta de propaganda,hoje muito pouca utilizada no mundo,pelas empresas de todos os ramos. C)Venda pessoal Objetivo - Alcançar o maior numero de consumidores com este metódo de comunicação,onde há sempre…

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS Programa da Disciplina Ementa: A importância da gestão de vendas Prof. Mirian Born Especialista em Gestão Empresarial (MBA) mirianborn@hotmail.com Planejamento e previsão de vendas O processo de vendas Gerenciamento da força de vendas Objetivos: • Desenvolver capacidade de planejamento estratégico e tático em vendas; Conteúdo Programático: •Vendas no Contexto organizacional e de marketing; • Previsão e orçamento de vendas; • Planejamento e…

RESUMO PARA O TRABALHO DE TÓPICOS DA V2 A VENDA PESSOAL Do ponto de vista estratégico, abordaremos a importância da força de vendas para as organizações, ressaltando o seu direcionamento em relação às tendências do marketing. Discutiremos, ainda, as competências fundamentais para o desempenho superior de vendedores. Do ponto de vista tático, analisaremos a administração do esforço de vendas e detalharemos as etapas do seu planejamento. E, finalmente, do ponto de vista operacional,…

A venda pessoal foi um dos primeiros artificios de venda da história do mercado, onde o consumidor recebia pessoalmente, o produto e suas devidas informações, através de um representante da empresa. Uma característica marcante dos vendedores antigamente era a insistência no produto, sem visar as necessidades do cliente. O produto era oferecido sobre alta pressão e muitas vezes eram usados argumentos e informações falsas e exageradas, já que o vendedor tinha intenção apenas em concluir a…

Venda Pessoal. Busca a satisfação permanente do vendedor e do comprador. A venda pessoal é compreendida como o processo pelo qual o vendedor identifica, aproxima, realiza a comercialização e satisfaz as necessidades e desejos do comprador, gerando benefícios recíprocos, idênticos e contínuos de vendedor e cliente. Isso quer dizer que o que se busca é a satisfação permanente do vendedor e do comprador. Essa estratégia de vendas ocorre por intermédio da apresentação direta de um…

peso das mercadorias Evidncias 6. PROMOES 6.1SinalizaoFRBOObservaesAvalie se o estabelecimento sinaliza adequadamente as mercadorias em promoo.6.2.DisplaysAvalie a existncia de displays, se eles esto colocados de forma adequada. Observe tambm o estado de conservao/limpeza. Os displays devem ser colocados em lugar visvel, para chamar a ateno do cliente. Caso no haja marcar Fraco.6.3Ponto de degustaoAvalie a existncia de pontos de degustao, se estes esto em local adequado. Caso no haja…

VENDA PESSOAL “A venda pessoal consiste na comunicação direta com uma audiência qualificada de clientes, em que o vendedor é a fonte de transmissão e recepção de mensagens”, conforme relatam Zenone e Buairide (2005, p. 58). A venda pessoal é a mais antiga forma de comunicação. O vendedor é o personagem principal para que ela aconteça. Atua como o elo empresa-cliente e exerce uma atividade bidirecional, ora representando a empresa no cliente, ora representando os desejos do…