Váriáveis De Negociação Tempo Informação

INTRODUÇÃO O trabalho a seguir apresenta os conceitos básicos de negociação, ou seja mostrar a habilidade que é indispensável as pessoas que ocupam cargos que necessite negociar. São várias as necessidades, as oportunidades, os problemas que está envolvida na negociação. Vender, comprar, negociar produtos e/ou serviços, contratar, dispensar, conduzir ou fechar algum negócio, resgatar clientes, ter novos clientes, são algumas situações que necessita de ações eficaz dos negociadores

SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 3 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 3 1.1 Erros mais comuns em uma negociação 4 3. O QUE SÃO AS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 5 4. QUAL O PAPEL DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 5 5. COMO SE DÁ O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 5 6. QUAIS SÃO OS COMPONENTES EXISTENTES NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 6 7. VARIÁVEIS BÁSICAS DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 6 8. ASPECTOS DA COMUNICAÇÃO 7 Tabela 01: Comunicação 7 9. DETERMINAÇÃO DAS VARIÁVEIS BÁSICAS QUE COMPÕE A SITUAÇÃO DA EMPRESA – HOME BUILDING LTDA 7 10.…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP NEGOCIAÇÃO: Conceito,Processo E Variáveis básicas da negociação Belo Horizonte/MG 2011 NEGOCIAÇÃO: Conceito, Processo e Variáveis básicas da negociação DESAFIO DE APRENDIZAGEM UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Curso Superior de Tecnologia em Gestão Pública Belo Horizonte/MG 2011 N384 Negociação: conceito, processo e variáveis básicas de negociação / Viviany M. B. de Carvalho ... [et al.]. -Belo Horizonte, MG : [s.n.], 2011. 12 f.…

Processo de Negociação O Processo de Negociação tem como base saber lidar com as diferenças individuais e buscar interesses comuns por meio da comunicação, ter a capacidade de influenciar e manter um bom relacionamento. Queira as pessoas ou não, toda negociação é um processo. Importa em aspectos tais como etapas, estratégias, táticas, superação de impasses e a forma de se efetuar concessões. Ter a consciência de que negociação é um processo é fundamental. Existem duas etapas deste…

28/03/2011 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Aula 4 – As Variáveis Básicas da Negociação PLT pág. 95 30/MAR/2011 Prof. Cícero J. S. Carneiro PENSE NISSO Quando você não consegue superioridade absoluta, terá de conseguir uma relativa no ponto decisivo, pelo uso habilidoso de todas as forças de que dispõe. Karl von Clausewitz CÍCERO JR. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 2 AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO PLT PÁG. 95 IDENTIFICANDO AS VARIÁVEIS BÁSICAS DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO…

FACULDADE ANHANGUERA Unidade I – Campinas-SP Curso: Administração a Distância Disciplina: Técnicas de Negociação Nome dos alunos RA Ana Paula Souza Cabral 6790394160 Maria das graças de Oliveira Tita 1299480411 Andre Rogério Jacinto da Silva 6504256751 Juliana Amaral de Oliveira 7189542639 Júnio Marcos Basilio 6949479759 ATPS : Roteiro de Preparação Para…

importância das técnicas de negociação..................................................................1 O que são técnicas de negociação?............................................................................1 Qual o papel das técnicas de negociação?..................................................................2 Como se dá o processo de negociação?.....................................................................3 Quais os componentes existentes no processo de…

Jaqueline Luísa da Costa Oliveira RA: 2981563925 RA: 1567238300 Luciene Rosa Sena RA: 7417662488 Marcelo Cardoso de Araújo RA: 8044764730 Tales Silveira da Silva RA: 7423625726 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS (ATPS) Aula-tema: Técnicas de Negociação Prof.ª Orientadora: Éketi Tasca …

Disciplina: Técnicas de negociação Data: 09/04/2015 Professora: Munira Nome : Willian Rafael Lima de Sousa RA: 1570207935 Nome : RA: Nome : RA: Nome : RA: SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO ______________________ 01 2 ETAPA 1 RESUMO __________________ 02 3 RELATÓRIO ________________________ 04 4 QUESTÕES ________________________ 06 5 ETAPA 2 RELATÓRIO ________________ 07 6 TABELA ___________________________ 08 7 DETERMINAÇÃO DAS VARIÁVEIS…

Voce deverá fazer um trabalho sobre o seguinte tema: As variáveis básicas da negociação. Utilize o capítulo 4 do PLT de Negociação (PLT 202). Faça o trabalho de acordo com o modelo anexo. Caso tenha dúvidas, entre em contato. O prazo final para entrega em sala de aula é dia 09 de abril (dia da prova) As variáveis básicas de uma negociação são: poder, tempo e informação. O uso do poder visto em seu lado negativo na negociação pode provocar os resultados desejados, ou a…