Usando A Psicologia Das Negociações

Distância) TLOG - C4 RECIFE, 15 DE ABRIL DE 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA CURSO: SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA TUTOR: Lilian Aparecida Crespilho (Tutor a Distância) TLOG - C4 RECIFE, 15 DE ABRIL DE 2013 INTRODUÇÃO Segundo (Cohen) usando as informações corretas em uma negociação, é possível influenciar nas decisões conseguindo mudar os comportamentos, assim aliviando tensões para que não haja conflitos. De acordo Lax e Sebenius, diz que negociação é um momento…

Tutor Presencial: André Filipe Lemes Negri Tutora a distância: Profa. Monique Lima CAMPINAS - SP 22/04/2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. Conforme se foi visto e estudado as situações de negociações, os melhores caminhos e direções para que se possa alcançar êxito em uma negociação, abaixo segue a negociação diante de uma situação de solicitação de aumento salarial. Para se pedir um aumento de salário

Clube de Roma) — afirmou que “O negócio dos negócios são negócios sustentáveis”, numa franca alusão à necessidade de considerações em relação aos desdobramentos das negociações presentes sobre o futuro, das partes envolvidas, da sociedade e do meio ambiente. Para se aumentar a garantia dessa consideração, sugere-se que as negociações sejam estabelecidas sobre u m tripé de fatores, a saber: Resposta Selecionada: d. Informação, poder e tempo. Respostas: a. Informação, potencialidade de ganho e

pessoas de forma também diferente O tipo que valoriza as pessoas, os relacionamentos, lidar com os outros e o trabalho em equipe é chamado: a. Reflexivo b. Racional c. Afetivo d. Pragmático e. Dissimulado Resposta correta C PERGUNTA 2 1. As negociações são fortemente condicionadas pelo fator tempo, que é uma base de avaliação de nossas possibilidades de ganho. Como há uma larga margem de condicionantes que apenas inferimos acerca das condições da outra parte, sempre existe…

de trabalho, desenvolvimento de equipes, reuniões, apresentações, negociações, desenvolvimento de projetos, assuntos interdepartamentais, etc. 1.3.1. Objetivo Geral Refletir sobre a importância da comunicação nas organizações bem como a possibilidade de melhorá-la através da aplicação de instrumentos da Análise Transacional (AT) e da Programação Neurolingüística (PNL), respaldadas pela Ergonomia Cognitiva e pela Psicologia Organizacional e do Trabalho. 1.3.2. Objetivos…

não e trabalhar isoladamente e sim com momentos convergentes entre si e todo desencadear de discussões e de trocas ajudem alcançar os objetivos desejados. A sala de aula é como se fosse um laboratório onde se dá a interação discursiva, ocorre negociações e conflitos que aparecem perante o novo ou que não se domina totalmente é apresentado de forma problematizadora. Alunos motivados entram no “canal interativo participa das discussões são mobilizados por estratégias externas ’’.…

Técnicas de Negociações Definição de Negociação: Negociação é um processo de comunicação, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender os seus interesses. Por: BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Negociamos diariamente, é algo que faz parte do nosso cotidiano cada um negocia de sua forma, sendo assim são existentes vários tipos de negociações. É um fato diário e inevitável na vida de todos nós. É algo que ambas as partes devem

estilos de negociação. A partir dos conceitos de negociação elaborados por Matinelli (2009), Wanderley (1998) e Junqueira (1995). Partindo dos diferentes estilos, será enfatizado a importância do conhecimento de cada um para se obter êxito nas negociações. Serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos elaborados por estes autores. Este trabalho é feito no…

através de negociações exaustivas busca-se atingir um consenso sobre as prioridades de ambos os lados. As negociações acontecem no momento em que as partes envolvidas estejam dispostas a realizar uma troca, ela acontece o tempo todo em torno deste princípio, de acordo com a regra de que é preciso dar poder antes de receber. O seu ponto chave está na concessão, e na premissa de que ambas as partes devem obter vantagens delas. Alguns termos classificam os resultados das…

incitam o outro à participação, fazendo com que se envolvam e se comprometam com a questão. Baseado nesses comportamentos, os estilos de afirmação e persuasão são considerados ativos. • Estilo Afirmação – o negociador alcança seus objetivos usando a assertividade. • Estilo Persuasão – caracteriza-se pelo uso da informação e do raciocínio para atingir metas e alcançar objetivos. São considerados receptivos os negociadores que adotam os estilos ligação e atração. • Estilo Ligação – o