NEGOCIA O ativ

NEGOCIAÇÃO – ATIVIDADE 1
PERGUNTA 1
1. Todos os dias nós lidamos com uma grande variedade de pessoas em diversas situações. Partindo de experiências desse tipo, verificamos que nem todas as pessoas reagem da mesma forma. Vemos as coisas sob um prisma diferente, resolvemos de formas diversas e, é claro, reagimos a diferentes tipos de pessoas de forma também diferente O tipo que valoriza as pessoas, os relacionamentos, lidar com os outros e o trabalho em equipe é chamado:

a.
Reflexivo

b.
Racional

c.
Afetivo

d.
Pragmático

e.
Dissimulado

Resposta correta C

PERGUNTA 2
1. As negociações são fortemente condicionadas pelo fator tempo, que é uma base de avaliação de nossas possibilidades de ganho. Como há uma larga margem de condicionantes que apenas inferimos acerca das condições da outra parte, sempre existe certa imponderabilidade em nossas avaliações. Considerando-se especificamente este fator (o tempo), NÃO SE PODE AFIRMAR categoricamente que:

a.
A maior parte das concessões e acordos ocorre no fim do prazo para a negociação, ou depois dele.

b.
Em uma negociação litigiosa, a melhor estratégia é não revelar o seu limite de tempo para a outra parte.

c.
A pressão sobre o fator tempo afeta uniformemente as partes envolvidas.

d.
O outro lado, ainda que pareça calmo, sempre tem um tempo limite.

e.
Ações precipitadas são tomadas por negociadores inexperientes ou quando se percebe estar garantida uma vantagem impossível de ser ignorada.
Resposta correta c

PERGUNTA 3
1. Todos os dias nós lidamos com uma grande variedade de pessoas em diversas situações. Partindo de experiências desse tipo, verificamos que nem todas as pessoas reagem da mesma forma. Vemos as coisas sob um prisma diferente, resolvemos de formas diversas e, é claro, reagimos a diferentes tipos de pessoas de forma também diferente O tipo que valoriza a ação, os resultados, as atitudes práticas e as decisões rápidas é chamado:

a.
Reflexivo

b.
Racional

c.
Afetivo

d.
Pragmático

e.
Dissimulado