Tecnicas de negociação

soma das contribuições individuais (JUNQUEIRA, 1995: 12).” Negociar é uma habilidade de suma importância na carreira de um profissional. As empresas, inclusive as multi-nacionais, buscam a cada dia profissionais de talentos diferenciados, que possam contribuir com o crescimento e a qualidade de serviço prestado aos clientes, que de certo modo influenciam nas negociações empresariais. Portanto, o sucesso pessoal é almejado por muitos profissionais, mas somente o alcança àqueles que se dedicam em implementar suas metas de maneira dedicada e objetiva, tendo um repertório de comportamentos que inclui comunicação, marketing, psicologia, sociologia, firmeza e administração de conflitos. Às vezes, o que está em jogo é a realização de um trabalho, ganhos materiais, sentimento de capacidade, de utilidade, de vitória ou fracasso, etc.... Nas empresas, não é diferente. Negociamos o tempo todo com os nossos pares. São vários os processos, os objetivos, os recursos, as condições gerais de trabalho. Bilateralmente, todos negociam, seja com clientes, fornecedores, agentes financeiros ou comunidade. Essas relações e negociações têm vários objetivos e as realizações são o prêmio e o reconhecimento pelo sucesso alcançado. DESENVOLVIMENTO Conceito de Negociação “Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses.” (BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do…

O PROCESSO DE MEDIAÇÃO De acordo com Haynes e Marodin (1996), a mediação é um processo onde uma terceira pessoa – o mediador – auxilia os participantes na resolução de uma disputa. O acordo final resolve o problema com uma solução mutuamente aceitável e será estruturado de modo a manter a continuidade das relações das pessoas envolvidas no processo. Como a resolução do problema envolve mais do que uma pessoa, elas devem negociar qual solução deverá satisfazer e ser…

mágica”. O jovem deve aprender a assumir a sua verdadeira responsabilidade frente à qualquer situação. E o problema poderá se agravar. SUPRESSÃO - É INEFICIENTE. O líder jovem procura o isolamento de uma das partes conflitantes, sendo que sua preocupação volta-se mais para o “sintoma” do problema e novas conseqüências que poderão surgir, do que para a busca à origem do mesmo, para resolver a situação. PODER - É INEFICIENTE. Trata-se de usar a força, impor autoridade. Aqui, ao…

1-Qual o papel da psicologia? R-O papel da psicologia é compreender o homem, seu comportamento, para facilitar a convivência consigo próprio e com outro. Pretende fornecer-lhe subsídios para que ele saiba lidar consigo próprio e com o outro. 2-Qual a importância da linguagem no comportamento humano? R- A importância da linguagem é que através dela são injetados os valores próprios de uma sociedade, moldando a personalidade do individuo, é também através dela que as pessoas se…

PERGUNTA 1 O tripé básico sobre o qual se assentam as negociações não é necessariamente estanque. Informação e poder se superpõem em muitos pontos, assim como tempo e poder. Saber captar os fatores não verbais que indicam os momentos em que a outra parte se sente acuada é uma vantagem explorável por quem domina o fator tempo e tem conhecimento sobre o comportamento humano. Este exemplo é articularmente interessante por que: a. Em uma negociação litigiosa, a melhor estratégia é…

obtém um ambiente virtual completo em Linux, com controle em nível de sistema, trocando dados usando o protocolo websocket. http://www.inovacaotecnologica.com.br/noticias/noticia.php?artigo=robos-conectados-internet-computacao-nuvem&id=010180130326 Moderador virtual ajuda negociadores chegarem ao consenso Redação do Site Inovação Tecnológica - 18/03/2013 Ontologia difusa Em não poucos lares, o computador é motivo de discórdia - todos parecem…

comunicação marketing, psicologia, sociologia, firmeza e administração de conflitos. Para Wanderley(1998),”entender comportamentos para poder negociar conforme o estilo de outro negociador faz uma boa diferença. Aquele que convence o próprio estilo e respeita o do outro leva uma vantagem na negociação, pois, pode trabalhar forças e fraquezas garantindo maiores possibilidades de êxito. Quando o negociador conhece o próprio estilo pode potencializar suas forças, utilizando as nas…

determinações, mais um aspecto muito importante é a comunicação durante as negociações, pois é na comunicação que acontece a maior parte dos erros das negociações, as comunicações são muito complicadas, pois existem comunicação de varias maneiras inclusive inconsciente, conforme a comunicação for, se ela foi feita de forma errada fica um sentimento de incompreensão e isso certamente tornara a negociação muito mais difícil. Também existem três variáveis básicas em uma negociação são elas,…

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19 de Abril de 2013. RESUMO: A negociação é engajada em todos os momentos do nosso cotidiano, usando as técnicas de negociação nos preparamos e abordamos o tema de aumento salarial empregando os principais conceitos e características usados nas técnicas de negociação, estabelecendo pilares éticos de preparação para a negociação e empregando na negociação de salário as técnicas e posturas necessárias para sucesso em uma negociação, focando as possibilidades de negativa na negociação…