Tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera - Uniderp Centro de Educação à distância Polo de Apoio Presencial – Cuiabá Curso Superior de Tecnologia em Logística “Técnicas de Negociação” João Luís de Moraes Moreira (RA: 416670) Vilson Rodrigues de Oliveira (RA: 416723) Anne Lourena de Souza Dias (RA: 425316) Adriano Matsubara Pereira (RA: 418162) Luciana Vincentin (RA: 411728 ) Atividade Prática Supervisionada (ATPS)
Professora: Karen Rojas
Tutora a distância: Lilian Aparecida Crespilho
Tutora presencial: Fernanda Miranda Santos

Cuiabá-MT Abril – 2013 Sumário Introdução...................................................................................................................................3 Conceitos de negociação.............................................................................................................4 As habilidades do bom negociador.............................................................................................5 Ato de negociar...........................................................................................................................6 Conclusão....................................................................................................................................7 Referências bibliográficas...........................................................................................................8

INTRODUÇÃO “Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais (JUNQUEIRA, 1995: 12).”
Negociar é uma habilidade de suma importância na carreira de um profissional. As empresas, inclusive as multi-nacionais, buscam a cada dia profissionais de talentos diferenciados, que possam contribuir com o crescimento e a qualidade de