Treinamento Para Vendedores De Varejo

estabelece a padronização dos processos e a exclusão dos desperdícios de esforço humano e de tempo. Todo esse processo repecurtiu uma maior especialização nas atividades e adequação de cada operário relacionado a seu trabalho. Surgindo então a idéia de treinamento. A partir das análises Taylor desenvolveu uma Organização Racional do Trabalho para desenvolver uma melhor forma de cada operação na organização, dividindo as responsabilidades ficando da seguinte maneira: Gerência fica…

QUE É? Gerentes de vendas ou comerciais são profissionais responsáveis por gerenciar as vendas de uma instituição, conquistar clientes e aumentar o faturamento das empresas. Comandam equipes de vendas que em grandes empresas podem chegar a ter 40 vendedores. Elaboram estratégias, estabelecendo metas para o crescimento das vendas e políticas de promoções em conjunto com gerentes e diretores de outras áreas. Em instituições financeiras, oferecem ao cliente os produtos que mais se adaptam…

comercial, na percepção do seu gestor, apresenta um grau de gestão que atende às necessidades da organização. No entanto, faltam ações e estratégias formalizadas e que sejam desenvolvidas com a equipe de trabalho para um comprometimento maior dos vendedores. Espera-se que os resultados do estudo possibilitem à organização estudada o aperfeiçoamento dos processos da área comercial. Palavras-chave: Área comercial. Equipe de vendas. Gestão de vendas. 1 INTRODUÇÃO A área comercial de…

22 mil anúncios para jornal; outros 280 para revista; cerca de 2 mil filmes (hard sell, institucionais e de ações especiais) e mais de 1,5 milhão de inserções em rádio. Tecnologia de ponta - A Casas Bahia é benchmark em tecnologia da informação no varejo. As instalações do Centro de Tecnologia da empresa, localizado no complexo da matriz, em São Caetano do Sul, têm classificação de disponibilidade nível 3, de acordo com o IBM Real Estate Engineering Group, ou classificação Tier III…

suas necessidades. No entanto, a forma como essas informações são transmitidas é que realmente atrairá à atenção do cliente. Essa pesquisa visa salientar, a importância de manter o atendimento de uma organização em um nível elevado, com ênfase no treinamento e desenvolvimento do colaborador, sendo essa a figura fundamental para o sucesso do empreendimento, pois, é ele quem mantém o contato direto com os clientes e é através desse contato que ocorre a concretização da imagem…

Entretanto, Marketing aborda outras ferramentas muito menos visíveis, como o estudo e criação de produtos, a localização e distribuição dos mesmos junto aos consumidores, seja física ou virtualmente - como é o caso da venda através da lnternet, o treinamento dos funcionários como forma de obter atendimento excelente, a definição do preço de venda dos produtos, juntamente com outras atividades como Pesquisa de Marketing e Planejamento Estratégico, para não estender demais a lista.…

.......06 2.1. Política....................................................................................................06 2.2. Mercado..................................................................................................07 2.3. Varejo......................................................................................................07 2.4. Atacado...................................................................................................07 2.5. Exportação..........

à campanha e dar algo em troca para quem disser que viu o anúncio. Assim, o cliente já chega na loja dizendo que veio pela publicidade porque leva alguma vantagem. Outra maneira é pedir ao caixa ou vendedor que pergunte como o consumidor conheceu a marca. “Esta forma é menos eficiente porque o vendedor pode se esquecer de perguntar ou de anotar”, diz Galhardo. Com os números contabilizados, é possível saber se as vendas decorrentes da campanha valem o investimento. 2. Capital de giro…

propõe o atendimento dos clientes do tipo 1 dire­tamente pelo setor de vendas do fabricante. Para isso seria criado um corpo de vendedores para atuar junto aos órgãos do governo e as grandes corporações, com o objetivo de conseguir contratos de fornecimento de aparelhos de ar-condicionado. Os consumidores de menor expressão, do tipo 2, seriam atendidos por lojas de varejo. Numa primeira analise, o gerente de marke­ting da indústria sugere que a melhor forma de distribuição para esse tipo…

ADMINISTRADOR Página 2 de 46 abordaremos a importância da força de vendas para as organizações, ressaltando o seu direcionamento em relação às tendências do marketing. Discutiremos, ainda, as competências fundamentais para o desempenho superior de vendedores. Do ponto de vista tático, analisaremos a administração do esforço de vendas e detalharemos as etapas do seu planejamento. E, finalmente, do ponto de vista operacional, apresentaremos as funções da gerência de vendas,…