Treinamento Para Vendedores De Varejo

Mercado Consumidor................................... 4 Análise do Cenário Econômico(quadro).....................................6 Habilidades do Vendedor para vendas B2C e B2B....................7 Principais Características de um vendedor ...................8 Introdução A capacitação dos vendedores é fundamental para se ter um bom desempenho nas vendas. É importante selecionar profissionais que se encaixem com o perfil…

devem ser e se apresentar, como devem se portar os vendedores e etc.. É preciso ter uma boa formação na área e muito conhecimento no mercado específico de vendas. Não é difícil imaginar que o profissional de vendas deve ser uma pessoa proativa, que se orgulhe da profissão de vendas e que goste de ganhar dinheiro e superar desafios. Por princípio essa é uma profissão que exige muita dedicação. Não basta olhar para o contracheque gordo do vendedor e dizer: “eu também quero trabalhar com…

(KOTLER 2000 pg.540) Varejo “O varejo inclui todas as atividades relativas à venda de produtos ou serviços diretamente aos consumidores finais, para uso pessoal e não-comercial.Um varejista ou uma loja de varejo é qualquer empreendimento comercial cujo faturamento provenha principalmente da venda de pequenos lotes no varejo.” (KOTLER 2000 pg.540) “Os tipos de varejo passam por estágios de crescimento e declínio que podem ser descritos como ciclo de vida do varejo, Um formato de varejo…

27 28 4 - CONCLUSÃO 29 5 - REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 30 6 - BIBLIOGRAFIA RECOMENDADA 32 7 - ANEXOS 34 Anexo 1 - Apresentação da Domus (ABEVD) Anexo 2 - A Venda Direta no mundo Anexo 3 - Código de Conduta Diante dos Vendedores Diretos e entre Empresas Anexo 4 - Código de Conduta Diante dos Consumidores Anexo 5 – Guia de Legislação no Brasil 34 36 38 42 46 6 Resumo Este trabalho trata de rever e pesquisar os principais conceitos de vendas…

e objetivos 49 4.2.7.1 planos de ações 50 4.3 AVALIAÇÃO E CONTROLE DA ESTRATÉGIA 54 4.3.1 BSC 54 5 considerações finais 56 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 56 APÊNDICE A - ANALISE AMBIENTE EXTERNO - ATACADO 60 APÊNDICE B - ANALISE AMBIENTE EXTERNO - VAREJO 62 APÊNDICE C - ANALISE AMBIENTE INTERNO 64 APÊNDICE D - MAPA ESTRATÉGICO 66 1. INTRODUÇÃO A globalização tem obrigado as organizações a comparar-se com o que há de melhor e mais moderno no mundo. Porter (1992) dizia que, no século…

mais observados na internet: 1. 2. 3. 4. 5. Intermediação de Negócios; Comercialização de Propaganda; Mercado Virtual; Empresarial; Comunidades. 4 Modelos de Negócios na Web Intermediação de Negócios Tem como objetivo aproximar compradores e vendedores. As aproximações são realizadas principalmente: - Entre Empresas - B2B; - Empresas e Consumidores finais – B2C; - Entre Pessoas – C2C. A principal fonte de receita é a cobrança de parte do valor das transações efetuadas. 5…

CONERLIO PROCOPIO 2015 1.INTRODUÇÃO. A rede de lojas de departamento Casas Pernambucanas é uma das maiores e mais tradicionais empresas de varejo do Brasil. Dados da própria rede a apontam como a líder no setor de cama, mesa e banho. Além disso, está entre as cinco maiores redes de lojas de roupas e entre as dez maiores redes do setor de Eletro. A rede já tem mais de 100 anos de existência

empresa, o seu objetivo é possibilitar que o aluno consiga interagir e entender como uma organização funciona através do relacionamento entre as matérias aprendidas e a estrutura de uma organização. O Magazine Luiza é uma das três maiores redes de varejo de móveis e eletroeletrônicos do País. Sua sede é em Franca, interior do estado de São Paulo, cidade a partir da qual expandiu sua atuação. A empresa tem como estratégia de crescimento a diversificação de pontos de venda e de produtos.…

Talento Criatividade Habilidade Recursos disponíveis Competência = Motivação + Conhecimento + Capacidades • Importante: VENDA PESSOAL Acreditarmos na empresa em que trabalhamos. Vestir a camisa da empresa. Estar preparado. Treinamento para o trabalho • O bom vendedor de TER: Capacidade de relacionamento com outras pessoas; Condições de tirar tudo de bom que elas têm; Percepção e comunicação; Boa aparência, gestos e atitudes. • Importante:VENDA PESSOAL 2 Conhecermos: PRODUTO…

Desenvolver distribuição (atacado e varejo) – 3 semanas Após o produto final estar pronto é preciso desenvolver um plano de logística para distribuição do produto final no mercado. RH: P-Contratar mão de obra – 2 semanas Após avaliar a necessidade de mão de obra especializada ou não é preciso contratar os mesmos para o início da produção. Q- Contratar vendedores – 2 semanas Os vendedores serão contratados para distribuição do produto final até intermediários. S-Treinamento- 6…