Tipos de negociçãoes

1 Negociação e Ética Tipos de Negociação Negociação e Ética Tipos de negociação Um processo de negociação poderá ocorrer entre diferentes protagonistas, envolvendo diferentes indivíduos, grupos ou exigir a intervenção de terceiros, que funcionarão como mediadores ou árbitros do processo negocial em causa. 2 Negociação e Ética Tipos de negociação 1- Processo interpessoal Este processo de negociação caracterizase por envolver dois participantes, que actuam exclusivamente em função dos seus interesses individuais, como pessoas particulares, não estando envolvidos quaisquer grupos ou instituições. Negociação e Ética Tipos de negociação 2- Processos intragrupo As negociações intragrupo envolvem mais de dois indivíduos pertencentes ao mesmo grupo e geralmente acontecem quando os participantes têm interesse tanto em cooperar como em competir. Este é um processo que ocorre frequentemente entre elementos de uma equipa de trabalho, em que há simultaneamente interesse na defesa dos objectivos globais mas também na optimização das posições individuais. 3 Negociação e Ética Tipos de negociação 2- Processos intragrupo É frequente este processo de negociação, em que diferentes participantes procuram reforçar posições ou propostas, negociando previamente entre si, formas de coligação ou alianças. Negociação e Ética Tipos de negociação 3-Processo intergrupo Estes processos de negociação envolvem dois ou mais indivíduos e/ou…

específico (objetivo). Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico Para fazer um estudo sobre alguma parte do mundo vivenciada, o pesquisador precisa lidar, normalmente, com uma variedade de aspectos: A complexidade O dinamismo O probabilismo A integralidade A abertura No entanto para aprender a abordagem sistêmica no campo da negociação, torna-se essencial que tenha um conhecimento prévio da “arte de negocia”, bem como conhecimento de seus conceitos e de…

Interesses: São as necessidades, desejos, esperanças e tipos de motivadores das posições das partes, e o problema da negociação está no conflito entre as necessidades, desejos, interesses e temores de cada uma das partes. Alternativas: são ações que independente dos interesses das outras partes, podem ser realizadas apenas por uma das partes. É necessário levantar algumas questões para que se possa identificar alternativas. Opções: são maneiras e formas criativas de se utilizar os…

EXPEDIENTE NORMAS DE PUBLICAÇÃO EDIÇÃO ATUAL EDIÇÕES ANTERIORES CONTATO SUBSCRIBE TO RSS // you're reading... EDIÇÃO 7 E7 AD15 -UMA VISÃO CRÍTICA DA NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA BY ADMIN ⋅ MAIO 16, 2013 ⋅ POST A COMMENT Cristiane da Silva Ribeiro1 Marcos Eugênio Vale Leão2 RESUMO: Faz-se uma análise referente à Negociação Cooperativa, bem como as etapas que devem ser seguidas, as táticas que podem ser utilizadas, as atitudes dos negociadores nesse tipo de negociação e em quais situações…

O processo de negociação tem por objetivo alcançar satisfação para ambas as partes, esse processo é constituído de forma sistêmica, ou seja, entradas, processos e saída . As entradas são as forças iniciais, os processo a transformação de entradas em saídas, e saídas são os resultados que é a razão do sistema. Este sistema esta presente corriqueiramente em nosso dia a dia, sempre na busca de atender as necessidades de ambas as partes negociantes. O processo de negociação empresarial…

CURSO DE TECNOLOGIA DE GESTAO DE RECURSOS HUMANOS Técnicas de Negociação 2010 CURSO DE TECNOLOGIA DE GESTAO DE RECURSOS HUMANOS Técnicas de Negociação Resumo dos 11 Pilares de Negociação 2010 INDICE Introdução.........................................................................................................................................4 Primeiro Pilar – O processo de…

GERAL UM ESTUDO EXPLORATÓRIO SOBRE A INFLUÊNCIA DOS TIPOS PSICOLÓGICOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO AUTOR JOAO DUTRA DA SILVA OLIVEIRA Universidade de São Paulo joaodutra@usp.br Resumo Este trabalho tem o objetivo de realizar um estudo exploratório sobre a influência dos tipos psicológicos no processo de negociação. Inicialmente, buscaram-se referências que confirmassem a relação entre a personalidade pessoal dos negociadores e as negociações em geral. De…

Após o prazo máximo as atividades não serão mais aceitas. Prazo final para entrega: 25 de Maio de 2012 1- O tema Negociação vem suscitando forte desenvolvimento nos últimos tempos, principalmente pelo cenário globalizado que vivemos. Porém, a visão sistêmica da Negociação não foi muito trabalhada durante esse tempo. O diálogo interconectado entre Negociação e Sistemas é importante para a eficiência do processo, sobre essa temática descreva as características da visão sistêmica no…

tema Técnicas de Negociação, esclarece seus objetivos e suas funções em uma organização, nos proporcionando uma visão mais ampla e clara sobre este tema, falamos também de variáveis dentro de uma negociação e de suas entradas e saídas em uma organização, e a melhor maneira de como elas devem ser compreendidas. Nos dias de hoje negociar tornou-se uma das maiores habilidades humanas, a negociação faz parte do nosso dia a dia, não só das organizações. Existem várias formas de…

DISCIPLINA: LIVRO BASE: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PLT 202 QUESTIONÁRIOS ORIENTATIVO PARA ESTUDO PROVA 1BIM Este é um questionário para auxiliar o aluno no estudo do conteúdo apresentado em sala de aula para a prova do 1bim. Vale ressaltar a importância de ler os capítulos do livro (1 a 4) especialmente os conceitos relativos aos elementos de entrada e saída do processo de negociação ganha-ganha e perdeperde, bem como assistir o vídeo indicado no ATPS CAP 1 - A ABORDAGEM SISTÊMICA NA…