Tipos de negociçãoes

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Negociação e Ética
Tipos de Negociação
Negociação e Ética
Tipos de negociação
Um processo de negociação poderá ocorrer entre diferentes protagonistas, envolvendo diferentes indivíduos, grupos ou exigir a intervenção de terceiros, que funcionarão como mediadores ou árbitros do processo negocial em causa.
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1- Processo interpessoal
Este processo de negociação caracterizase por envolver dois participantes, que actuam exclusivamente em função dos seus interesses individuais, como pessoas particulares, não estando envolvidos quaisquer grupos ou instituições. Negociação e Ética
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2- Processos intragrupo As negociações intragrupo envolvem mais de dois indivíduos pertencentes ao mesmo grupo e geralmente acontecem quando os participantes têm interesse tanto em cooperar como em competir. Este é um processo que ocorre frequentemente entre elementos de uma equipa de trabalho, em que há simultaneamente interesse na defesa dos objectivos globais mas também na optimização das posições individuais. 3
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2- Processos intragrupo
É frequente este processo de negociação, em que diferentes participantes procuram reforçar posições ou propostas, negociando previamente entre si, formas de coligação ou alianças.
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3-Processo intergrupo
Estes processos de negociação envolvem dois ou mais indivíduos e/ou organizações e regra geral são conduzidos por representantes a quem foi atribuído um mandato. As reuniões internacionais da UE ou da ONU, são um exemplo. 4
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3-Processo intergrupo
Estas negociações envolvem normalmente 2 processos de negociação: No interior de cada grupo entre elementos e o representante; Entre grupos através dos representantes.
Por norma, estas negociações são mais competitivas e “acesas”.
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4- Processo