Tipos De Processos De Negociaçao

FACULDADE ANHANGUERA DE BELO HORIZONTE Técnicas de negociação 1º semestre de Logística Nome: RA: ATPS “Roteiro de preparação para negociação salarial” Professor:Fernanda Sartore BELO HORIZONTE 22/04/2011 Roteiro de preparação para negociação salarial Para ser bem sucedido em um processo de negociação salarial, alguns preceitosprecisam ser considerados. O primeiro deles é este: o empregador vai assumir, sempre, que o…

17/03/2014 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof. Esp. José Alexandre dos Santos e-mail: jose.asantos@uniderp.edu.br Graduado em Administração pela UFMS e Especialista em EAD pelo SENAC. 12 anos de sólida experiência na área de Recursos Humanos e Administração de Pessoal. Sócio da loja Kevingston House Shopping Bosque dos Ipês. Consultorias em RH e prestação de contas de convênios (terceiro setor e Estado). Professor de Graduação e PósGraduação. Ementa: Uma reflexão sobre a…

Universidade Anhanguera- UNIDERP Centro de Educação a Distancia DESAFIO DE APRENDIZAGEM TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROF. TUTOR PRESENCIAL Autores (as): Itapipoca-Ce Junho/2013 I-ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Nos dias atuais as empresas bem sucedidas possuem a visão voltada para o desenvolvimento e treinamento das pessoas dentro das organizações, incentivando o funcionário a estar sempre atualizado e informado sobre a globalização; para tanto no

aplicada na Negociação (aspecto da administração), onde através de esquematizações sistemáticas, se tem a perspectiva de um bom êxito nos negócios. A proposta de Martinelli para uma negociação evolutiva foi onze métodos a ser estudado: - Processo de negociação - Importância da comunicação - Variáveis básicas - Habilidades essenciais dos negociadores - Planejar segundo o princípio de hierarquização - Questão ética - Envolvimento de uma terceira parte no conflito - Uso dos tipos…

ATPS 1º SEMESTRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Amanda Maria de Sá Do Espirito Santo- RA 434886 Izabel Cristina Vieira De Azevedo- RA 429081 Paulo Júnio Peçanha De Menezes- RA435161 Thacilla Lucilia Dos Santos Barbosa- RA 430914 Wallace Wanderosck Carvel- RA 434130 Tutor: Tiago Merlone Pereira Macaé, Rio de Janeiro-RJ 22 de Abril de 2013. SUMÁRIO Roteiro de Preparação Salarial Pág.3 ANEXOS: DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO INTRODUÇÃO NEGOCIAÇÃO E SUAS ÊNFASES…

SUMÁRIO INTRODUÇÃO 1 1 - OS SEIS FUNDAMENTOS DA NEGOCIAÇÃO 2 1.1 - ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO 2 1.2 - PADRÕES E NORMAS 4 1.3 – RELACIONAMENTO 5 1.5 - INTERESSE DA OUTRA PARTE 5 1.6 - PODER DE INFLUÊNCIA 6 2 - PLANEJAMENTO 7 2.1 – PREPARAÇÃO 7 2.2 - TROCA DE INFORMAÇÕES 7 2.3 - PROPOSTAS E CONCESSÕES 8 2.4 – FECHAMENTO 8 CONCLUSÃO 10 REFERÊNCIAS 11 INTRODUÇÃO Esse estudo trata da negociação, com base no Livro “Negociar é…

Fernandes - R.A 6504258838 Vander Tadeu Geraldo Rodrigues - R.A 6056475688 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Roteiro de preparação para negociações salariais Belo Horizonte 2013 Aline Rodrigues de Lima - R.A 6948479714 Marcello Henrique Acorci Guedes - R.A 6056476691 Núbia Daniele Rodrigues dos Reis Fernandes - R.A 6504258838 Vander Tadeu Geraldo Rodrigues - R.A 6056475688 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Roteiro de preparação para negociações salariais Trabalho apresentado,…

Técnicas de Negociações 1) Defina o termo de negociação segundo os autores: a) Behr e Lima: Dizem que segundo a tradução da palavra negocium (latim), de nec (nem, não) e ocium (ócio, repouso), significa a atividade difícil e trabalhosa. Mas em português o significado concentra no comercio, trafico, relações comerciais, transação, combinação e ajuste. b) Nierenberg: Define uma negociação como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e…

Técnicas de Negociação Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico A negociação como um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. As três etapas que envolvem o processo de negociação: Análise Planejamento Discussão Teoria dos Sistemas no campo da Administração Sistema – grupo de elementos inter-relacionados que trabalham em um ambiente juntos de forma organizada e que formam um todo. • Entrada –…

ESPECIALIZAÇÃO EM GESTÃO DE PROJETOS MÓDULO DE GESTÃO DE RISCOS E SUPRIMENTOS GESTÃO DE AQUISIÇÕES EM PROJETOS NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES JULHO DE 2013 1 INTRODUÇÃO À GESTÃO DE AQUISIÇÕES O gerenciamento de aquisições de um projeto descreve os processos necessários para adquirir produtos ou serviços para um projeto a partir de fontes externas. Para esclarecer a terminologia, adquirir significa obter, não apenas…